一直“捂紧”钱袋子的银行，突然一反常态地主动营销起贷款来。
春节过后，多名企业主频繁收到银行的贷款推销信息。一些从事制造、商贸等行业的企业主还惊喜地告诉记者，银行业务人员不仅主动联系他们，还表示会将新一年度的贷款授信额度予以提高。
银行体系的资金流量此时尚未有明显的宽松迹象。0.5个百分点的存款准备金下调将从2月24日实施，届时市场方可获得4000亿左右资金。那么，银行贷款资金何以如此“宽裕”？银行积极营销贷款的动力来自哪里？
小企业主“受宠若惊”
银行1月份的新增贷款没有如往年那般狂泻，进入春耕时期的企业融资链令人担忧。但种种痕迹显示，资金市场出现一种与之前紧缩政策相悖的气息。记者此番集中调查了银行对中小企业的贷款状况。
2月19日是一个休息天，建设银行上海分行贷款部的业务经理林先生没有休息，而是与企业主相约，入厂考察企业经营、现金流状况等等，准备为该企业比去年增加一倍的授信额度。
“（增加一倍授信额度）基本上没问题，今年银行的主动让我受宠若惊。”企业主梁先生介绍。已经连续两年了，银行对他们的贷款申请都回应得“支支吾吾”的，去年好不容易争取到300万授信额度，比前一年减少了100万。出乎意料的是，“今年不仅主动找我，还答应将授信提高300万到800万，具体额度在考察后即定夺。”
另一位企业主黎先生称，近期连续收到三个以上的贷款推销信息，发送者有平安银行、民生银行等。其中，一名自称平安银行人士发的短信称，“无需担保，无需抵押，1-3天到款”。
黎先生之前怀疑是资金掮客所为，根据短信提供的地址上门查看，的确是平安银行在上海的一个网点。双方进一步谈后，黎先生认为资金价格过高而放弃。
但这段时期，整个银行业的信贷却呈现出萎缩状态。存贷比较低的大型商业银行信贷投放能力相对较强，但这些大行的贷款也在萎缩。2月前20天四大国有银行新增人民币贷款仅750亿元，远远低于市场预期，不仅环比缩减，比之往年也有所减少。
与此同时，基层银行的贷款客户也呈减少趋势。浙江区域内一名城商行支行负责人称，他跟其他支行行长交流发现，开春以来各支行的新增贷款客户都出奇的少。“可能大行的利率有所下调，吸引走了一部分客户。”他说。
房贷缩量带来的契机
“银行虽然放贷主动了，但利率要求还是偏高，有的甚至上浮80%以上。”企业主梁先生告诉记者。
“主动出击，并非仅仅是因为资金面宽裕，更是想挑选优质客户放贷。”一位银行公司业务部门负责人告诉记者，目前各大银行仍在等待总行下达的信贷指令：“总行可能对一些贷款额度与方向进行微调，增加小企业贷款额度。实际上，我们去年底就已经开始部署了。”
记者向民生、交行、农行、建行以及部分城商行了解，这些银行的贷款政策没有大的调整。“我们新增的额度仍相当有限，因此很难快速审批，贷款利率仍比较高。”一家大型银行客户经理对记者表示，企业对此也颇有微词，因此在接受贷款时显得犹疑不决。
与此形成对照的是，因为银行主动营销多了，较之以往，到银行申请贷款的企业有了更大的挑选余地。
建行一信贷负责人介绍，在该行的中长期贷款结构中，除基础建设等大项目之外，个人住房贷款占比在半数以上。
一方面，受房地产市场清淡影响，个人中长期贷款明显减少，成为导致中长期贷款缩量的重要因素。
另一方面，之前续贷的房地产抵押贷款，增量开始大幅缩减。
记者从国有银行、股份制银行、城商行等人士处了解到，这些机构总体的资金供应并没增量。那么这种贷款推销的动力到底来自哪里？
根据上海金融监管机构此前公布的消息，在严厉的房地产调控之下，2011年上海市新增房地产贷款相比上年缩量近六成。全市个人住房贷款增长乏力，同比少增明显。全年新增人民币个人住房贷款217.7亿元（其中新建房和二手房贷款分别增加160.1亿元和57.6亿元），同比少增324.3亿元，其中12月份减少7.8亿元。
“其实这块缩减的信贷，并不表示这部分额度消失了，而是可以投放到其他领域。”浙江区域内一城商行支行行长透露。比如，之前资产评估为1000万的抵押物，根据市场形势，目前评估价格仅为700万，这缩减的30%贷款额度，就可以改投到其他领域。
但是，这些被银行选中的贷款营销对象，资金需求并非那么迫切。数名企业主告诉记者，由于对经济增长感觉迷茫，实业投资还在观察阶段，所以资金需求并不强。前述制造领域的企业主则告诉记者，他有可能获得的1000万授信额度，并非打算投资主业，而是投到证券市场。
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本文标题：追溯银行营销原动力： 房贷缩量带来契机？
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