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动次短视频杨宝成,实现音乐短视频市场的“降维打击”

作者:乐购科技 来源: 2018-09-03 11:06:44 阅读 我要评论 直达商品

  身为互联网领域的新生事物,短视频行业迅速发展成为规模庞大的内容承载体。在碎片化生活全面盛行的当下,短视频的出现契合了大众的多元娱乐诉求。甚至从某个角度看,短视频集合图、音、文等于一身的创作形式和短平快的传播特点,真正解决了很多场景下大众社交、记录、娱乐等繁杂的诉求。

  当下的短视频市场无疑可被称为“山头林立”,抖音、快手已成为独角兽,而作为短视频“新生代选手”的动次,在产品3.0版本推出之后,迅速成为业界的一匹黑马。动次创始人兼CEO杨宝成认为,令动次区别于其他平台的的最主要优势,就是动次平台自身的社区氛围和用户基调。

  

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  动次的“高维度打击”

  不同于以所谓纯草根大众为基准用户的大多数短视频平台,动次短视频选择了一条更艰深,却又更理智的途径:深度开拓高质量的专业的音乐用户。对于这样的用户结构逻辑,杨宝成认为实际上很好理解:普通大众用户产生不了好内容。你很难想象一个没有拍摄技巧、没有表演才能,没有专业技能的人,做出一个精致的高质量内容?如果短视频领域的内容,只靠算法推荐的话,很可能在平台上出现一片糟粕。真正的好内容一定是那些通过刻苦训练和学习,具备了专业技能和才能的人才能产出的。

  “裤裆放鞭炮”、“生口吞活物”、“土味视频”,早期的大多短视频平台往往带着浓重的“低俗”、“low”的标签,让处于互联网的城市主流阶层难免心生抵触。而打开动次APP,作为并未太多接触过的短视频软件的人来说,界面首页呈现出的内容质感无疑是短视频平台中的一股清流。杨宝成认为,平台崇尚和推广什么样的内容,需要有自己的价值观和逻辑,在他眼中,动次短视频之所以定位为以音乐为基调的平台,首先因为团队坚信短视频和直播一样,只是一个功能性的产品,必须内嵌在一个大的产品体系下。比如社交,或者聚焦在在某个产业链上;再比如音乐、游戏、电影等,才能在未来形成自己的商业闭环。

  作为一个创业公司,要想在当下这个巨头林立的短视频市场里杀出血路,往往会处于九死一生的境遇。在这一环境中,动次短视频应对的商业逻辑则很清晰:入局时一定不能做大而全的东西,而必须要在垂直领域做精做深,所以动次聚焦在有鲜明特点和品位特色的产品。其实仔细来看,动次的发展路径正有如当年的YouTube、Facebook或豆瓣,先渗透进一类特定的人群,正如豆瓣之于阅读人群、Facebook之于校园用户,动次精准的定位高格调的音乐类用户。之后随着用户的信息的来源渠道越来越广、基于兴趣的社交网络越来越密,平台自然而然会演进为更大、更有力的音乐泛化内容或社交平台。

  

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  动次活跃的“三要素”

  从去年至今,短视频依然处在野蛮生长的状态。据统计,短视频用户预计在今年达到3.53亿人,短视频市场中的入场玩家目前已经多达上百个,除了部分现有的短视频平台在奋力厮杀外,还有许多新玩家跃跃欲试,准备入局。在这样一片“红得不能再红的”红海中,动次的突围和活跃尤为显眼。在杨宝成眼中,保持动次生命力的因素中,“产品创新”、“技术下沉”、“团队基因”三者缺一不可。

  动次短视频在发布3.0新版之后,迅速引领了短视频多格互动的风潮。但实际上,从美图秀秀到直播软件,多格互动形式在互联网产品中本身并不新鲜,但之前的众多短视频平台并没想到将其应用在短视频上,动次反而在这样的形式上找到切入点,并进行了产品和运营模式的验证。通过创新性的想法,把多格互动和短视频有效结合起来,并且经过了音乐“加持”的运营模式验证,成为了“吃螃蟹”的第一人并逐渐累积起大量的兴趣用户。

  正如“直播”一样,当下的很多互联网内容展现形式在多年前也被大众认为是可望而不可即的,是“技术下沉”,让大众得以接触并使用技术衍生出的应用。多格音乐视频创作这一新的领域,动次可以说是一个先行者,为大众带来了“技术下沉”。杨宝成跟我们聊到,互联网上,并不乏视频多人或多画面拼接类的内容,比如YouTube上的单人在同一视频中演奏多种乐器,或是阿卡贝拉类音乐视频,但那大多是使用专业的音乐和剪辑软件才能制作的,这对普通人来说望尘莫及。所以动次短视频把这类功能“平民化”,让其在手机上可以很容易的做到这种视频级的多格互动。这一点的实现,则是依托强大的音视频技术团队不断测试和验证。用他的话说:“强大如BAT,也有自己的技术领域和艺术水准短板”。底层的音视频同步、编解码压缩、画面非等比适配等核心技术,是动次的研发团队在长期的软件开发中,配合自身产品的品味调性逐渐探索出来的。这也就对其他平台形成了“有类似技术的没有同等的艺术品位,有艺术品味的拿不出同等技术”的壁垒。

  在杨宝成眼中,“团队基因”是动次在短视频市场扎根的最大内力。对于互联网公司来讲,团队的基因和调性决定了它的产品差异度。他拿当下人文和音频市场的头部产品为例:“豆瓣、网易云音乐、虾米音乐等产品,都有自己的鲜明的产品标识和口碑,这两点几乎不可复制。一个团队的审美也是不可复制的,其实人的审美也是不可复制的。这就是为什么大家觉得艺术家可以形形色色,而大部分人都差不多的原因之一。这么一个不可量化的因素,恰恰构成了动次的核心竞争力。”

  

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  力推原创,深挖增量市场

  短视频虽为互联网内容产业的“新贵”,但仍面临着内容商业变现困难的通病。根据Wefaster互联网数据中心的调查,平台补贴和广告是目前短视频最主要的变现方式,59.87% 的优质短视频内容创作团队里没有明确的市场营销人员分工,有47.9% 不能盈利。而且团队成立时间越长,才越可能盈利。作为一位入局时间不算久的新玩家,如何实现其内容及平台的商业变现,是短视频平台无可避免的问题。动次短视频在这一环节上,构建了由娱乐营销、音乐新人及IP孵化、内容版权、内容制作四大支柱形成的一套完整的商业化策略。

  娱乐营销方面,动次平台聚集的高质量、高涵养、高粘性的垂直领域用户所积累的优势,使其得以与众多音乐厂牌、音乐人、电影宣发公司、综艺制作公司达成高质量的合作与资源置换。从纯数字来看,动次的数百万用户目前并不算多,但这些用户具备的高粘度、高质量、高涵养的性质实现了平台用户的高价值性和高回报率。

  而新人挖掘和IP孵化方面,杨宝成谈到,未来动次会成立自己的文化经纪公司,并签下平台上优秀的原创音乐人,针对有潜质的新人进行培养和孵化。由于现有音乐IP的存量市场一向是各大音乐厂商不可动摇的“自留地”,在新人挖掘和IP孵化业务成熟后,动次将会自然而然转向内容版权经营,做大内容版权增量市场。在完成这些步骤后,杨宝成提出动次会介入内容制作相关领域,在他的设想中,未来“短综”这一形式会逐渐火爆。随着当下的网综节目如日中天,《创造101》、《中国新说唱》等节目动辄达到上亿播放量,用户在这波网综狂欢后,一种基于用户娱乐碎片化时间的短综,一定会成为下一波综艺内容创作的主流。而动次在未来也将主动在这一领域做一些商业模式的探索。

  野蛮生长的丛林中的一片净土

  在野蛮生长的短视频市场,动次短视频无疑为热爱音乐的人创造了一个创作,演奏,交流,互动的一片净土。它的多格模式着力于展现音乐的创作,从单纯地听音乐,变成玩音乐,吸引更多有音乐才能的用户聚集在一起交流,让音乐也成为社交的工具之一。在采访过程中,玻璃门外始终不断的小组会议和办公区弥漫的音乐氛围,折射出了这个新生代音乐短视频平台的深植在文艺格调中的原生动力。


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