编者注：作者Dominique Tu，是Kii公司大中国区副总裁。

中国将成为世界上使用智能手机数量最多的国家，并且其使用数量远超第二名。

虽然移动应用开发商已经意识到中国市场的潜力，但弄清究竟如何开发适合这一市场的应用却并不容易。是不管三七二十一先进入中国市场发布应用试试运气?还是因为中国无孔不入的山寨而对这一市场敬而远之?

这篇文章中，作者就给中国以外的应用开发商提出了7个意见：如何借助应用打开中国市场。

本土化=中文翻译+?

一些欧美的应用开发者可能会认为，面向中国市场，只要把原来应用翻译成中文就大功告成。这样想问题未免过于简单。虽然翻译是进入中国市场不可缺少的环节，但只是应用本土化的开始。应用应当符合目标市场的本土社交网络平台。中国对社交网络表现出明显的地方保护主义，屏蔽了微博和Facebook，大家都转而使用新浪微博或腾讯，几乎每个应用的推广上都会包括这两个选项。

移动应用本土化不仅是中国发行某个应用。如果中国用户不能从社交网络轻松登录或利用已有的社交网络分享，可是很打击用户使用积极性的。应用本土化包括将应用与中国特有的社交网络圈联系起来。此外面向中国的应用最好采用本土服务器，如果使用云系统或国外处理器，在中国登录应用将会异常缓慢，内容更新也可能受到妨碍。

中国云技术：尚处于发展初期

在中国推广应用应当充分考虑到市场的承受基础：中国虽然有云技术，但其水平落后西方数十年。中国计算机能接受的商业化云系统很少，比如微软Skydrive，而一些基于本地网络的云技术则尚未在中国普及。同样，考虑到防火墙的因素，必须找一位可靠的中国代理商(至少是地理上位于中国的)，来负责应用的数据储存。

但即便如此，外国云储存服务商也不能高枕无忧。按照中国科技工业发展的速度，中国在几年内赶上西方水平也是意料之中。

中国式利益分配：应用商店和中国政府

有的应用开发商可能会提出疑问，是否能自己发布应用，而省略去找中国发布商作为中介环节。这样做是出于利益分配的考虑。应用商店要分去总利润的30%，而如果找发布商代理，最终能到应用开发商手中的利润就更少。

另外，在中国，不能忽略中国政府一方，总利润的至少20%都将由政府获通过税收和管理费的形式获得。而寻找本地合作商则能免去这一部分分配，尤其当公司是国际公司的一部分时，这样做要比自己发布留下的利润大。苹果在中国的分公司采取的就是这样的方法。

而单枪匹马打入中国市场的应用发布商则可能面临各个方面的阻力，这些阻力的来源都需要靠利润分配来化解。

不同的支付方式

在西方社会，信用卡支付已经十分普遍，但相比之下，中国的支付方式还是实体货币为主。这就给应用开发商在应用中的销售环节设置了阻力。比如，Google Plays在国外采取的就是信用卡支付，在中国就很难行得通，也大大影响了安卓应用在中国的销售。这一事实就提醒开发商应该采取中国用户所熟悉的支付方式，如支付宝。或是与电话服务提供商(如电信，联通，移动)直接合作，采用从话费中直接扣费的方式。采用直接扣费方式的应用在中国占到75%。国际电子支付平台Fortumo已经与上述三家手机服务商建立合作，为西方应用开发商在中国的收费提供了方便。

Fortumo之外的大部分直接支付代理没有太多的西方移动开发用户。因此要与他们打交道，熟练掌握中文的人员必不可少。

中国式应用审批系统

中国山寨多，安卓手机便宜，应用商店的选择广之又广，这让很多外来应用开发商觉得中国的应用市场缺乏管理约束。但事实正好相反。中国的许多地方市场建立了自己的应用批准和审核程序——也就是说各个应用商店都按照自己的一套规则运行。这就意味着如果想把应用推广到不同的商店，就需要分别通过不同的批准流程。

选择合适的应用商店

欧美的应用开发商会对一些国际的应用商店的操作流程比较熟悉。但这一切在进入中国市场后都要推倒重来。中国的应用市场分类混杂，甚至不同应用目的、不同城市、不同省份，都有自己特定的市场。应用还是分类别排列的，比如游戏应用市场，企业应用市场。因此首先要确定自己的应用到底属于其中的哪一类，不应盲目选择人气最高的应用商店。同时监控应用下载动态变化，确保对目标应用商店的信息及时准确。

别被“山寨”应用抢先一步

许多西方和日本的应用开发商之所以对进入中国市场犹豫不决，是出于对中国混乱的网络状况和猖獗的山寨应用的担忧。很可能出现这样讽刺的情况——应用开发商还在犹豫该不该进军中国市场时，中国用户就已经用上了山寨的应用。这些山寨应用包括范围广，世界上最流行的应用一个也不会落下。正版应用开发商如果想挽回经济损失，唯一的办法就是联合熟悉中国应用商店经济运作的合作商，用正版软件替换现在网上提供的侵权版本。但正版软件如果需要付费下载，很可能导致用户舍弃这款软件，转而寻求其他类似的山寨替代品。

(via readwhite 译/快鲤鱼)

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本文标题：想进入中国移动市场？你需要知道这7件事

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