Overstock为何决定与亚马逊打价格战

Overstock.com成立于1999年，在网络泡沫破灭之后，他们决定开始销售生产过剩的办公用品。与其他很多经历了那个时代的企业一样，他们也经理了很多的动荡。

但是Overstock并没有在动荡中沉沦，他们找到了出路，现在他们的业务已经不仅限于办公用品，而是开始销售各类商品。在这个过程中，这个公司也成长为一个市值达到数十亿美元的企业。

但是由于亚马逊的存在，他们一直没有能够真正的统治市场，去年亚马逊的营收达到了610亿美元。在这种情况下，Overstock终于坐不住了，他们要向亚马逊发起挑战。本周Overstock宣布，他们的图书价格将低于亚马逊现有价格10%，则使得亚马逊也不得不下调了自己的图书价格。

我与Overstock的CEO Patrick M. Byrne进行了对话，让他告诉我们为何要与亚马逊针锋相对。

与亚马逊进行图书价格战，你们的动力是什么?

我们销售图书的历史已经有10年了，我们的图书销售业务一直表现不错，但是我们之前一直没有在价格上挑战过亚马逊。

亚马逊是一个大型企业，也是一个家喻户晓的品牌。在与他们的竞争中，你们自己的优势是什么?

也许我们的商品类别不如亚马逊丰富，但是我们可以为消费者提供更优惠的价格。老实说，我们也许有100万种商品，而亚马逊有1000万-2000万种商品，但是消费者实际需要的有多少?

Overstock上最受欢迎的产品是什么?

家庭用品和珠宝首饰。但是我们其他产品的销售表现也很不错。

亚马逊有自己的数据分析和供应商网络，你们能够在这方面与他们竞争吗?

亚马逊正是由于有着数据分析能力，才让他们能够在供应商的对弈中占得先机。

亚马逊所做的，就是先让供应商在亚马逊平台上销售产品，然后亚马逊通过数据分析得出哪种产品卖的最好，然后终止于供应商的合作，自己开始经营这种产品。很多原来亚马逊的供应商都纷纷来到了我们的平台上，因为他们发现我们不会这样对待供应商。

你们会与亚马逊在其他商品类别中展开价格战吗?

是的，而且我认为亚马逊已经准备好迎接我们的挑战了。

(via giagom 译/快鲤鱼)

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