当他们发现坐在对面这个年轻人都会做时，老板们立刻是惊奇的眼光看着我。于是我觉得需要开始帮他们卖解决方案了，产品还是收钱，但是我会送你很多这种无形服务，比如以上说的这些，比如帮你的服务于做个培训什么的，这个真不难，也不贵，不需要付出太多成本，这些企业老板现在就会对你五体投地了。这样我们就完成了第二阶段的任务。

　　好了这些都做得差不多了，然后竞争对手又跟上了，这时我又陷入了第三阶段的思考。

　　以前我记得有个企业家说过，最高的销售，是销售思想，而不是产品，第三流卖产品，第二流卖服务，第一流是卖思想。

　　我的第三个主意是，自己组织圈子，于是我组织了这个行业的QQ群和行业微信，一方面是把客户之间互相认识，有更多交流，另一方面，方面我管理客户，这些人加进来以后，我会经常一个组织一次聚餐，一次爬山或者是行业间的小规模的交流会，慢慢的客户之间都认识了，也对我的产品和公司有了更多深入的交流。

　　这三步下来，基本上这个城市的行业客户都积累下来了，销售业有很少难以打开局面的情况，有人会说，万一你的产品不好，互相口碑一传，你不就完了，我说，我不怕，因为我一直做的公正透明，没有二层价格。

　　有人一定又会问，如果再有人模仿怎么办，呵呵，对于这个问题我没想过，我知道，我现在已经基本上不需要太怎么应酬就需要搞定维护这些客户了。如果再有人模仿，那我没办法了，我做生意的经验是人无我有，人有我优，人优我转，我就只有再去做2b企业了。

　　2B生意的七种武器

　　谈完我做2b的一些经验和感受，现在很多人说2b企业太难做，我认为只有几点：

　　第一、放不下身段，潜意思里面是精英思想在作怪。觉得和这些土鳖老板打交道是丢人的事情，觉得他们对生意理解差，就会做点小生意。我只能说这是十足的偏见了，实际上中国几千年的传统生意经对于你是否是做互联网，是否做新能源同样的是很有启发意义的，他们在生意上的感觉绝对不低于你们这些名校生，不要三句话不离本行说什么用户体验，说什么转化率，跟他们谈怎么赚钱就好，跟他们谈开分店就好。

　　第二、要善于把各个东西服务标准化。这个销售其实还是有体系支撑的，没有好的执行力的队伍，2B企业肯定做不起来。就是说，每一步怎么做的规律是什么，一定要总结出来。每一步销售是怎么做的，要肢解到每一个动作，然后有好的it支撑系统管理这些2B客户，比如打款财务有系统，销售有系统，客户服务有系统，最好能标准化都标准化自动化。这会节约很大一部分人力，据我了解2B企业最大的就是销售的成本人力成本。

　　第三、做2b企业要善于落地本地化，多跟传统企业学一学，这一方面，阿里巴巴是有很多的经验可以借鉴的。

　　第四：真正的理解用户的需求，别跟他们炒作这个概念那个概念，想到他们的痛点，理解他们的难处，直接告诉他们我们可以帮你做什么，而不是要去跟他卖什么，020、社交、移动是搞不定2B客户的。

　　第五：诚信为本。特别是2B的生意，千万别觉得他们土就可买一单骗一单了。他们圈子很小的，一个不好立刻传遍大江南北。

　　第六：销售做为驱动的核心，产品是根本。任何开始做2b企业的老板一定要有一个善于培养销售，带销售的好总监，最好是传统行业多年经验的，可以少走很多弯路。

　　最最最后一点，我认为也是我到现在最重要最宝贵的经验，要有吃苦力，没有吃苦力就没有执行力，不把鞋子跑烂俩双，千万别说自己做2b企业的。

　　也许我还没做的特别大，但起码有点门道了，至少初中毕业了，所以我会一直在2b道路上越走越远，因为，中国最后支撑这个国家的就是这些中小2b企业们，感谢他们。

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本文标题：一个草根的2B生意经：诚信、技巧、低B格

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