以下为文章主要内容：
钱是有区别的，可以分为“精明的” 钱和“不那么精明的” 钱。进行种子融资或者发展创业公司的时候，吸引拥有“精明的”钱的“正确的”投资者可谓至关重要。拥抱愿意投资你的商业模式的投资者，这似乎是一个常识，但创业者接受投资时必须三思而后行，确保自己对投资者的赌注同样精明。
在我的个人创业生涯当中，曾经有人在我创办的软件公司Parallels处于某个发展阶段的时候向我引荐了一位非常有名但比较传统的投资者。创立于2000年的Parallels当时已经实现盈利，而那位投资者的业务则为他带来稳定的收入，他正寻求新的投资机遇。但尽管我们因内部重组问题，急需寻找买家购买Parallels的小部分股权，与那位投资者的洽谈从一开始就注定要以失败而告终。为什么呢？他根本就不了解软件的商业模式。
“让我们比较一下你的公司和酒店，”他提议道，“我在对一家酒店进行投资时它的估值只是EBITDA（息税折旧摊销前利润）的5倍，你怎么可以要求获得20倍于EBITDA的估值呢？”酒店业务利润率较低，固定成本较高，扩张需要大量的成本因此可扩展性比较有限，这些都很容易懂，但软件模式显然都不是他所能理解的。
他不恰当的比较敲响了我的警钟。最终，我们未能达成一致协议，因为我意识到虽然那个人能够给公司带来资金，但公司将来每当有什么变动的时候，我都得向他一五一十地给他解释清楚公司的业务情况，而公司所处的业务领域瞬息万变，因此经过权衡之后我觉得不应该接受他的投资。
高级投资者的重要性
创业公司如果将金钱视作他们的业务中最重要的事情，通常都会将自己逼入危险的境地。创业者必须要给拥有专业知识的投资者加分，知道在大多数情况下，相比来自欠缺或完全没有相关业务知识的投资者的一大笔投资，来自有专业知识的投资者的小笔投资对公司更加有利。Parallels已经成长为云服务启动和桌面虚拟化软件领域的全球领先公司，部分原因正是在于其拥有相关业务知识的投资者。他们提供了非常重要的知识和指导，帮助Parallels持续快速增长，不断增加收入。
拥有高级投资者的一大优势在于：它让你能够获得最好的人才、最好的合作伙伴、最好的供应商以及最好的未来投资者。而潜在合伙伙伴和高级人才不像专业的风险投资者或者私募股权投资者那样具备充足的资源去对公司进行严格评估。如果你的早期融资来自顶级投资者，就会向潜在合作伙伴和广受欢迎的人才发出一个信号：你公司的商业模式和未来前景值得信赖。
例如，在Parallels我们能够吸引大量非常优秀的人才，我们的领导团队中有很多成员都曾供职于微软、阿尔卡特朗讯、通用电气、麦肯锡咨询公司、Novell、赛门铁克、VMware、Monster.com、雅虎等知名企业，具备丰富的行业经验。我要将公司人才引荐的成功很大一部分归功于我们的顶级投资者——其中包括Bessemer Venture Partners 和Intel Capital。
风投的引荐
我信奉“投资者+孵化器或加速器”的模式，因此我将我的时间和精力投入到增长和早期阶段风险投资公司Runa Capital当中。Runa在参与创业公司的日常运营方面非常活跃，从事的工作包括咨询和手把手指导，如果需要的话，Runa还会在业务运营、工程、商业开发、战略制定、新轮融资等方面提供帮助。Runa会向处于与创业公司相关市场的潜在重要合作伙伴介绍它的情况，提供招聘人才方面的帮助、在获得专利和知识产权方面的指导、甚至是营销和寻找新投资者的建议。
来自乌克兰日托米尔的公司Jelastic是云计算领域的一家新公司，他们提供的下一代Java“开发即服务”平台可以在不部署和管理复杂基础设施的情况下运行和扩展Java应用程序。当该公司还没有什么名声，未获得科技行业的认可的时候，Runa将它介绍给世界上最大的一些托管公司。其中有多家公司给予了积极的回应，将Jelastic服务应用到它们的数据中心当中。与Runa的合作让Jelastic签下了最初的1.5万名客户。要是没有得到Runa的建议，没有它向托管行业知名企业的介绍，Jelastic所取得的进展将要耗费很长的时间才能实现（也许还实现不了）。
质量需要成本，而有质量的钱成本则更高。创业者和他们的初创公司如果想要获得一支优质团队的支持，那他们就必须做好交出更多股权的准备。别傻了，五年后你持有的公司股份的潜在价值要比你廉价转给投资者的股份重要的多。不管你交出的股份有多少，请确保你从投资者获得的非资金回报对你未来成功的价值能够与他们给你的支票一样。
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本文标题：投资家贝洛索夫：拥有高级投资者有优势
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