相比之下，白酒电商有其价格的护城河，会安全很多。前述白酒电商CEO告诉记者：“我们跟品牌白酒签的代理协议，跟传统经销商签的协议是一样的，其中都规定了零售价不能低于多少。”

9月初，酒仙网和酒美网相继宣布获得新一轮融资，额度分别为2亿元和超过1亿元。

在PE和电商双双过冬的今天，两家酒类电商同时获得融资，毫无疑问吸引眼球。但两家企业，真真切切的拿到了钱。两家企业背后各有多家投资机构。投资机构此时出手，是否意味着，酒类电商或许还是有机会？

酒类作为电商销售的标的，较高毛利，较高客单价，标准化程度较高，作为电商的销售标的来说，看起来很美。实际上，红酒和白酒的网上销售，有天差地别，故很少电商销售全品类的酒，而是或主卖白酒，或主打红酒。

但无论是红酒电商，还是白酒电商，要讲出一个充满想象力的故事，都还有漫长的路要走：红酒始终还太小众，故酒美网开始开线下店；白酒电商目前的角色，只是白酒品牌的网上经销商，他们还没成为真正的酒类渠道商。

红酒VS白酒电商：各自为政？

酒仙网董事长郝鸿峰告诉记者，酒仙网的销售额中，80%是白酒，其他是红酒、洋酒等。

酒美网基本只卖红酒，其他酒是应客户需求才销售，远不到总销售额的5%。

这种商品结构，在酒类电商非常常见。主打红酒的电商，卖的酒中90%以上是红酒；主打白酒的，卖的酒中80%以上是白酒，干脆管其他酒叫“花式酒”。

红酒电商先进入大家眼帘，但白酒电商却后来居上。酒仙网是目前较为公认的酒类电商销售NO.1。

酒美网CEO吕意德在2008年开始做电商时，哪怕到2010年，线上白酒份额不高。但白酒网上销售“一下子就有一定规模了”。

似乎没有酒类电商试图卖全品类。这背后的原因是：红酒电商和白酒电商，看起来卖的都是酒，但它们却有极大的不同：从目标客户到客单价，从所需资源到运营模式：对于红酒电商来说，客户主要是个人买来自己喝的，而白酒电商的客户，很多都是小企业家，买来不是自己喝，90%是出于“商务和政务的需求”。

另一家白酒电商的CEO宣称其客单价高达1000元，很多客户是事业单位、政府机关、企业，他们可能一次性买10瓶，要增值税发票。从销售额来说，一线品牌占25%，二线品牌占50%，三线品牌和其他酒占25%；个人和单位用户对销售额的贡献度对半开。但他表示：“我们的客户中很少酒楼、饭店。餐饮体系是个成熟又复杂的系统，经销商会派促销小姐进去，有瓶盖费，有给酒楼的扣点。电商很难攻进去，估计要食客自带酒才能打破这一体系。” 上一页1 2 下一页

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本文标题：白酒电商有品牌和价格保证 红酒电商面临危机

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