凡客结束盲目扩张状态步入正轨回归产品

一直以来，凡客高库存、巨额亏损、高管离职、上市失败被行业诟病，凡客在经历了大跃进之后，开始反思。陈年开始大刀阔斧的改革，调整公司发展策略，冰冻人事，停止扩张，逐个解决问题。

【IT商业新闻网综合报道】（记者苏黛）一直以来，凡客高库存、巨额亏损、高管离职、上市失败被行业诟病，凡客在经历了大跃进之后，开始沉淀，开始反思，开始回归产品和服务，希望在年底盈利。

腾讯科技报道称，凡客在发展的过程中，同样犯下了大多数创业公司常犯的错误：热钱涌入引发的盲目冲动，过于乐观地判断未来，迷信营销而忽视质量、供应链等技术性积累，导致年轻的电商企业在高速扩张中，失控的风险急剧增加。即使有一个曾深度参与中国电商行业早期拓荒的领军人，凡客也未能避免落入这些陷阱。

凡客在此过程中付出的代价惨痛至极，大到令陈年难以启齿。第一，去年有大量的积压库存报损、被销毁或低价出售，外界猜测金额可能会以亿计；第二，由于过分扩张品类，凡客早期清晰的服装品牌定位逐渐在用户心目中模糊，一段时期内的供应商和质量管理失控，也使凡客品牌形象受损，要挽回这一切，凡客需要更长的时间和努力。

凡客CEO陈年

近一年，凡客CEO陈年开始反思，承认自己的错误，凡客逐步回归到正确的轨道上。

陈年开始大刀阔斧的改革，调整公司发展策略，冰冻人事，停止扩张，逐个解决问题。期间，陈年砍掉了很多品类，随之带来的就是供应商的压缩。同时凡客也开始和大的供应商共享数据，让供应商帮助凡客判断需要怎样合理备货、怎样避免可能存在的问题。

在凡客内部进行调整的同时，凡客旗下的如风达也在调整，或者说在收缩。

凡客种种调整背后，其实是陈年管理方式的转变：从注重结果转变为注重原因。“过去我关心进货、销售额、新用户、老用户占比等指标；但今年关心的是库存周转、售謦率、毛利率、产品关联度等指标。”陈年说，“现在还是希望回到供不应求这样一个状态。”

陈年拆解过去五年凡客的成功经验，得出结论：正确的产品，而且只有正确的产品，没有其他。“最重要的回归是对产品的追求。我就不相信一个做首饰的人能做好拖把，这是基本常识的判断。”

他并不认同所谓凡客核心竞争力是营销能力的说法，“真正成就凡客的还是产品。凡客不好的时候是对产品失控的时候，凡客好起来的时候肯定是对产品专注的时候。”

陈年表示，凡客的目标是在今年第四季度实现盈利，而这个时间点恰恰是凡客成立五周年之际。

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