李宁线上促销冲击分销商线下面临关店

“李宁官网渠道库存占大头，新款少，以目前这种力度促销，还不足以缓解全部库存压力。”业内人士认为，在电商渠道仅占其整体销售1%左右的情况下，要彻底改善局面，仍要加大对线下实体店的辅助。

10月9日消息，李宁日前启动了校园代理招聘，其目的是将消费人群进一步向90后的学生群体蔓延，同时以低价来带动官网的销售数据，但却引发了部分二三线市场分销商的不满。

“大部分区域分销商都是接近6折拿货，现在李宁官网却给学生5.5折甚至更低的供货价。”据来自山东的一位李宁分销商向亿邦动力网表示，由于线上渠道的折扣和售价已低于分销商的进货价格，致使分销商生存压力加剧，不得不关闭部分线下实体店。

分销商进货价抵不上线上促销价

该商家表示，随着李宁对电子商务的日益重视，其线上线下的权衡则触动了部分实体经营者的利益，尤其对下沉到三线城市甚至三线城市以下的分销商冲击最为明显。

按照李宁的销售体系中，分为经销商和分销商两个层级，其中经销商从李宁工厂直接拿货，负责一线二线城市的直营店业务，然后再由经销商向三线至三线以下市场供货，发展分销商。

“通常情况下，李宁产品的出厂价能够控制在4折以下，经销商4.5折拿货，到分销商手里折扣，则视规模和销售情况而定。”上述商家透露，2012年度分销供货折扣山东区域为5.2至5.9折不等，由于自己是省里的大客户，全年平均折扣可以达5.3折左右，“至于其他大部分经销商，统统是以6折供货。”

与之相对，李宁电商渠道则是以代销的方式，直接通过顶级经销商拿货，可以拿到更低的采购价和售价。

此外，李宁电商在下半年采取的一系列促销方案也让这一冲突更加激化。

亿邦动力网发现，李宁官网已开始对会员体系进行全面梳理，无条件入会的情形下，即可全网享用优惠，而原始会员均直接升至更高等级，直接参与最高5.5折的优惠。

李宁官网的会员可享受的折扣一览

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