电商代运营公司市场格局混乱上百家倒闭

综观整个代运营行业，无论是效益、服务质量，还是信誉度都在出现不同程度的下滑。诸多信号预示着，电商代运营正步入夕阳产业的行列，甚至很有可能在一两年内彻底走向覆灭。

代运营模式的前景看起来可能没有以前那么乐观了。

在代理了几家化妆品大牌的天猫业务后，聚合美妆（杭州的某代运营公司）决定推出自有品牌。原因是做代运营利润率太低，必须及早转型，以免彻底成为杀鸡取卵的牺牲品。

和聚合美妆差不多境况的电商代运营公司，在杭州已经死了几百家。以前稳赚不赔高增长的好日子几乎走到尽头，留给代运营商回旋的余地并不多：他们大多开始寻求新的出路——或做品牌经销商，或升级为自有品牌，或变身解决方案提供商，或干脆倒闭关张。

虽然有数据显示，电商代运营市场份额已达百亿元，并以每年300%的增幅高速成长。但根据从业者的经验判断，增速远远没有达到预期。

市场格局混乱高不成低不就

“大多代运营企业因为投入过高，没有核心技术和产品的话语权，几乎不太可能成为行业巨头。”电商代运营公司瑞金麟创始人安士辉指出。

据了解，早先的代运营商都瞄准美国的电商代运营鼻祖GSI去做，但对方强大的前端网络销售和后端供应链管理能力，远非国内从业者可以效仿。

公开资料显示，目前天猫上共有18个品类共计377个公司规模以上的代运营商，其中具备前端、后端整体托管能力的代运营公司不到一半。

“这个行业里高端代运营基本缺失，云集在中低端的运营商无序竞争，根本成不了气候。”聚合美妆的品牌总监向亿邦动力网表示，电商代运营行业刚刚在国内兴起的时候，数量有限，虽然也存在不规范的因素，但整体上格局比较明朗，且利润丰厚。

“大家都看到代运营有肉吃，便开始另立门户自己创业。”由于准入门槛较低，很多中小代运营商三五人便组成的“草台班子”迅速侵入，彻底搅乱了代运营市场，也让利润变得稀薄。

除了利润低下，中小规模的代运营商服务质量参差不齐，不利于维系稳定的客户关系，业务难以形成常态。

据业内人士透露，为了赚钱，代运营商疯狂地寻求各类客户，超出了自己擅长的品类范畴之外也敢接单，造成极大的资源浪费和恶性竞争。

“判断一家代运营公司是否运转正常，通常是要看续签率，而不是仅仅是交易额。”青岛鼎商动力CEO刘攀介绍，虽然业界没有统一的标准，但续签率低的企业往往无法兑现承接业务时承诺的保底销量。上一页1 2 下一页

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