5亿美元价格战后，携程迎来了新一季的财报。
11月6日携程网（Nasdaq：CTRP）公布了第三季度财报：净营收为人民币11.7亿元，同比增长20%。值得注意的是，酒店预订营业收入为4亿5700万元人民币，同比增长11%。财报透露，增长主要来源于酒店预订量40%的同比增长。“完全超过了携程的预期。”携程网副总裁汤澜说。不过，在获得市场份额的同时，携程的利润率再次同比下滑了40%，并且连续三个季度下滑。由此，不仅引发猜想，价格战是否还会继续？
携程获益
试图打造一站式旅游平台体验的携程，其它业务也有了明显的增长。“酒店业务预订增长的同时拉动了机票预订和旅游度假等业务的增长。”汤澜说，“同样的价格，消费者能够体验到携程更好的产品和服务。”
这场价格战，汤澜形容携程完全是被“逼”出来的。“如果我们不打价格战，整个收入和份额会随之减少。”汤澜认为其他OTA （在线旅游企业）在打价格战时会对携程造成一定的影响。
7月上旬，携程表示，预备投入5亿美元开展低价促销，促销活动从7月起持续一年时间，涉及酒店、机票和旅游门票等。外界解读携程此举，即将拉开国内在线旅游业以价格战为前奏的洗牌大幕。
作为在线旅游行业的龙头，过去一年，携程在线旅游业务营收总额为37亿元，利润10.8亿元。携程仍占据OTA行业50%的市场份额。但携程明显感受到了在不同细分市场的蛋糕正在被其他的OTA企业蚕食。
在这之前，对于价格战的态度携程是表示不屑的。去年底，携程总裁兼首席执行官范敏曾表示，不屑打价格战，会影响行业的良性循环。
不过，现实给了携程“教训”。携程今年前两季度的财报表现的异常难看：第一季度净利润2700万美元，同比下滑27%；第二季度携程Q2净利润1900万美元，同比降55%。相反，竞争对手却因为低价、促销、返现等活动迅速切入携程的地盘。
艺龙今年第二季度营收同比增33%，净利增长127%。来自酒店预订业务的总营收较去年同期同比增长47%，份额已接近整个市场的2/3。
作为后起之秀，获得腾讯注资的同程网早在2008年就推出了“点评返现”的形式。截至目前，已积累500多万用户点评的资料。特别是在酒店预订上，已突破了每月30万间。
携程明显感受到了压力。“整个收入会随着市场份额的减少而下降。”汤澜说，“即使携程利润率没有下降，但利润绝对值会减少。”该季度毛利率为76%，去年同期为77%，上季度为75%。
基于此，携程在第三季度投入了3亿零300万元人民币的销售与市场营销费用，接近携程去年全年的市场营销费用的一半。
携程去年市场营销费用总计约合人民币6.2亿元。“除了投放大量广告外，更多的投入是通过”返现（现金）“的方式到价格战当中。”汤澜说。“市场营销费用抵消了营收方面的增长，特别是第三季度价格战等促销活动。”艾瑞OTA旅游分析师王亭亭认为，携程第三季度整体表现不错。 上一页1 2 下一页
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本文标题：携程价格战进退两难：市场与利润不兼得
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