近日，在苏宁易购宣布收购红孩子之际，国美旗下综合购物网站库巴购物网也加快了对线上母婴市场的争夺。11月16日，库巴正式宣布已与国内孕婴童行业领军品牌乐友孕婴童达成全面战略合作协议，乐友官方旗舰店入驻库巴，并已于11月1日上线试运营。
据悉，双方签署了排他协议，库巴将是乐友唯一全面入驻的大型综合B2C电商平台，这也意味在母婴这个大品类上，国美系和苏宁系将以不同的方式展开对同一个市场的正面交锋。
据了解，库巴乐友官方旗舰店将上线乐友旗下全线商品，包括童装、孕装、玩具、车床椅、奶粉、食品、喂养用品、洗护用品、纸尿裤等共16大类，涉及的单品共计近万余种，至此，库巴不但母婴品类产品SKU数量得到极大的丰富，专业度也得到进一步提升。
库巴此前在家电领域以犀利的低价常态经营而为消费者所称道。进入到2012年以来，库巴逐渐确立综合化的发展战略，并逐步扩充旗下百货品类，现已发展成为国内领先的综合化电商网购平台。目前库巴除了销售传统各类大小家电和3C数码产品外，还涉足汽车用品、户外用品、服装箱包、酒水饮料、家居家纺、钟表首饰、美妆个护等多个品类，综合化的雏形和框架已经非常成熟。此番联手乐友孕婴童发力母婴市场，库巴综合化战略方兴未艾。
乐友作为中国孕婴童行业领先的全国连锁零售企业，从1999年成立即深耕母婴市场，首创“连锁店+网上商城+订购电话”三位一体模式，是孕婴童零售第一品牌。与之合作的供应商超过490家，拥有强大的供应链管理、控制能力和遍布全国的供应链网络。而库巴的营销网络触角更为广泛，库巴此番携手乐友孕婴童展开战略合作，将电子商务高效快捷的反应能力和安全、优质、高性价比的母婴用品及专业化服务结合起来，从而将母婴用品线上市场覆盖范围更广，推动线上母婴市场规模的快速扩大，可谓名副其实的强强联合。预计2013年，母婴市场将为库巴带来近4亿元的销售额。
乐友孕婴童首席运营官龚定宇表示，乐友与库巴的合作，是品牌母婴产品强势渠道商与知名B2C电商平台的合作模式，这不仅扩充了母婴产品的销售渠道，还为消费者提供了兼顾质优价廉和正品保障的多元化购买解决方案，覆盖了更多人群，消费者选择有官方正规授权的知名电商购物网站购物，便可不必再受母婴用品、尤其是奶制品安全及售后服务保障难等诸多问题的困扰，双方可谓互利共赢。而乐友官方旗舰店在库巴上线之际，也正值乐友13周年庆，此番合作标志着乐友孕婴童业务在全渠道经营中进入了一个全新的发展阶段。
库巴CEO丁东华表示，当前国内B2C电商综合化趋势明显，随着80后生育高峰期的到来，增速和规模惊人的孕婴童行业成为B2C电商布局百货化的又一重点争夺领域，而该行业网购的专业度及供应链成为争夺市场的核心竞争力。而乐友孕婴童在这个垂直性很强的市场具有丰富的经验，可以说是这个行业的专家，近年来更是飞速发展，目前已发展到12个城市，230余家直营店。库巴一直在加速百货化和综合化的转型，此次和乐友孕婴童达成战略合作，不仅仅是加快母婴市场布局以抢占线上母婴市场，也标志着库巴的百货向专业化发展。库巴主要以经营大家电为主，覆盖的人群大多是30岁左右的男性，往往也有母婴这类家庭型商品的购买需求，母婴品类可大大提高现有用户的黏性及购买的延展性。此外，母婴用品品类繁多，购买频次高，能够扩大成年女性网购人群的范围，而女性消费者的购买行为还可以自然延伸到服饰箱包、美妆个护等品类，是一个“大有可为”的品类。
“垂直B2C或许可以产生一些小而美的电商企业，但不适合库巴这样有着国美供应链资源支撑的大中型电商，随着竞争对手的去电器化，库巴作为国美旗下综合购物网站的代表，也早已扛起百货化的旗帜，以展开超限竞争并划分新的线上商业版图”，丁东华说，“库巴与乐友已在SKU、技术、资源及售后方面都做了充分的对接，对发力线上母婴市场已做好充分的准备。”
易观国际分析师陈寿送认为，目前国内母婴市场随着网购人群的年轻化，除了关注便捷性以外，更加关注产品的安全可靠，所以与专业多渠道零售商联合，成为一种值得期待的模式。原先只经营家电品类的网购平台苏宁易购和库巴相继布局母婴类产品，表明近年来增长速度和规模惊人的孕婴童行业成为B2C电商布局百货化的重点争夺领域，库巴和苏宁易购在这一领域的对决势必将会掀起波澜，线上母婴市场将竞争加剧。
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本文标题：库巴乐友战略合作 联合博弈线上母婴市场
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