“双十一”后，电商领域“七雄争霸”格局初现，垂直B2C生存空间日益被挤压。
不过，垂直电商唯品会（NYSE:VIPS）通过与品牌资源紧密结合的商业模式，业绩却逐渐向好，今年三季度首次实现单季盈利，成为垂直电商领域中的异类。
业内人士表示，垂直类B2C只要避开与平台型电商的短兵相接，通过与线下资源结合形成自己的竞争门槛，在七雄格局下仍有发展空间。
业绩拐点隐现
唯品会三季度财报显示，净利润为64.1万美元，首次实现单季盈利。
受此刺激，11月20日唯品会股价上涨至12.46美元，比3月23日上市时的发行价6.5美元上涨近100%，与上市后的最低价位4.12美元相比，涨幅超200%。
与唯品会形成鲜明对比的是，当日中国电商领域另两家美国上市公司当当网（NYSE:DANG）和麦考林（NASDAQ:MCOX）的股价分别为4.12美元和0.577美元，而两只股票的发行价分别为16美元和11美元。
成立于2008年的唯品会，采用“名品限时折扣模式”起家。由于最初销售奢侈品难以获得品牌商的授权和稳定货源，后来唯品会逐步将战线从“奢侈品牌”转向“二三线品牌”，运营情况有所好转。不过在扩张过程中，唯品会遭遇了电商领域“扩张-亏损”的行业困局，2009年、2010年和2011年持续亏损，净亏损额分别达138万美元、837万美元和1亿美元。
今年3月23日，亏损连连的唯品会“流血上市”，遭遇上市即破发的尴尬。但出乎市场意料的是，在今年电商七雄持续压迫的情况下，唯品会却逆势成长。
2012年三季度财报数据显示，唯品会毛利同比增加了247.8％，从去年同期的1000万美元增加到3480万美元，毛利率上升至22.3％。
唯品会CFO杨东皓向《每日经济新闻》记者表示，唯品会的毛利目前正在稳步提升。未来随着销售量进一步增长，公司对品牌供应商的议价能力会进一步加强，毛利还有相当大的提升空间。
此前，唯品会预计，2012财年四季度净营收为2.35亿~2.40亿美元，比去年同期增长约123%~128%，比第三季度增长51%。“我们有信心完成目标。”杨东皓表示。
奥特莱斯模式
唯品会与品牌商直接合作的销售模式，被称为奥特莱斯模式。
电商行业观察人士王利阳向 《每日经济新闻》记者表示，奥特莱斯模式在国外一直比较受欢迎，说明这种商业模式具备可持续性。他指出，消费者去其他B2C平台大多是有购物需求时去选购，而去唯品会则是去“淘便宜”。唯品会上的商品并不固定，对消费者来说并不一定是刚性需求，但只要划算，消费者就可能会购买，这就是“名品限时折扣模式”的特点。
据了解，唯品会采取闪购的销售模式，因此采用了独特的库存管理方式。例如，品牌商与唯品会签定销售协议后，会将大量商品在唯品会入库、上架，唯品会网站上会推出这一品牌的限时特价销售页面，待销售周期完成后（一周左右），品牌商就会收回剩余的库存商品，并且对退换货提供保障。
这种模式对库存管理的要求非常高，仓库货品每天快进快出、双向流动，SKU（库存量单位）数量庞大，这种非标准化的仓库管理方式需要大量的人力、物力和系统支持。
“闪购看上去简单，实际运营相当复杂，进入门槛很高。目前我们在全国拥有4个仓库，总面积达12万平方米，我们计划到明年底将仓库面积扩大至40万平方米；我们拥有强大的招商团队，保证公司进的货能够畅销；另外我们还有适合于闪购模式、特别开发的IT系统等。”杨东皓说。
据介绍，目前唯品会大部分商品都有品牌商直接授权，目前有超过600家品牌商的网络独家销售权。“我们还会继续争取提高独家授权的比例。”杨东皓表示。 上一页1 2 下一页
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本文标题：唯品会销售模式存疑 或被大电商平台复制
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