电商导购网站的入口战争存边缘化风险

电商洗牌正造成一个消极的闭环：少数电商垄断用户资源——提供被动式购物环境——下降的用户购物体验——用户流失率上升——订单转化率降低——上涨的用户成本。

导购网站今年从淘宝获分成超6亿元；马云调整策略，“不扶持”导购网站，与垂直网站合作

当一个产业足够大，就会衍生出一些依附于这个产业的“第三产业”。导购，就是依附于发展势头迅猛的电商行业的一个“产业”。

许多爱网购的人，都知道美丽说、蘑菇街这样的网站。有数据显示，“依附于”电商的导购网站目前已有数百家之多。

导购网站对于电商的依附性，既有背靠大树好乘凉的优势，也有被电商封杀或边缘化的风险和不确定性。

电商大佬马云早在今年5月已经开始警惕导购网站，担心进入淘宝、天猫的“入口”被几家大的导购网站“把持”。

半年后，天猫悄然向垂直资讯类网站伸出橄榄枝。

12月15日，上海举行的一场“时尚盛典”现场，天猫正式宣布启动与太平洋女性网联姻，其中一项内容是：在美容、服饰资讯后，将紧跟上相关商品的天猫店铺链接。

根据淘宝联盟发布数据，在2012年的30亿元分成金额中，蘑菇街、美丽说等导购网站占比21%，从淘宝分成超过6亿元。

如果电商以这种方式大规模与垂直网站合作，将进入电商网站的“入口”分散化，单纯的导购网站，还有未来吗？

电商“寄生者”

导购网站实际上就是电商网站的导购员。它依附于电商网站，并通过与电商分成获得利润。

作为网购大行其道后的一个衍生物，近来导购产品的知名度也随“8.15”、“11.11”、“12.12”以及大大小小的“价格战”越来越为人熟知。

一个电商网站就是一个商品的海洋。消费者面对如此一个海量的商品信息，如何选择，以什么入口进入，成为消费决策的关键。

导购网站应运而生，像是这个商品海洋的地图。它告诉消费者，怎么走，怎么选。它实际上就是商场里的导购员，在一定程度上决定着消费者的取舍。

导购网站依附于电商网站，通过与电商分成获得利润，通过帮店家“拉客”来实现自己的价值。因此，在它出现之处，电商对导购网站这个寄生者，是“不设防”的。

2012年11月11日，由天猫牵头打着5折大旗的“11.11购物狂欢节”再度“人工造节”成功。当日支付宝总交易额191亿，其中天猫132亿，翻了两倍。

不过辉煌时刻的背后，却是运营、物流承压，出现宕机、缺货、虚假促销等糟糕购物体验，消费者在过度宣传下产生了耐受性，热情已降温。

另外，各大电商平台上的中小商家也开始不满，建议取消“11.11”。一位天猫卖家对记者抱怨，“实际收效有限，除了（11.11）当天，不过是把前后20天的销量都攒在那一天了。” 上一页1 2 下一页

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