8月14日消息，今日京东欲再掀新一轮价格战，苏宁易购速度表态，多方围观。纷繁迷乱的信息之中，“零毛利”的杀招不是重点；新职业“价格情报员”也不是重点。重点在于京东与苏宁的新打法：快准狠——价格战直指对方核心盈利部分，这正符合战术上的至高要义：以小博大、四两拨千斤。直击对方要害也意味着这场战争一旦开始，参战者很难全身而退，非伤即残。
京东打法：挤压苏宁线下利润
新一轮价格战的导火索，是昨日夜间苏宁电器的一则公告：拟发布80亿元公司债。加之上月定向增发的47亿元，苏宁在短短一个月内筹措了近130亿元，毫无疑问，这其中很大一部分将被用于发展线上业务，京东成为第一个需要扳倒的对象。
今晨刘强东表态，照搬当年与当当大打图书价格战的“零毛利”策略，称“大家电三年零毛利，即日起京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜10%以上”，并表示将招聘5000名线下的“美苏价格情报员”，人肉比价。
细心的网友不难发现两个疑点：为什么是大家电？为什么比线下（连锁店）不比线上？翻翻苏宁的财报可以得到初步的答案。
苏宁电器2012年上半年营收471.9亿元，其中线上业务（易购）仅占11.2%，苏宁电器净利润17.4亿，净利率3.69%。拆开来看，易购处于亏损状态，苏宁通过线下的高利润向线上输血，以达到制衡京东的目的。刘强东此番将比价对象挪到线下，就是为了强迫苏宁产品线上线下同价、大幅压缩线下连锁店利润。这一招好比战术上的切断敌军后方粮草，简单有效。
至于为什么打大家电，刘强东自己也在微博中给出了解释，“因为苏宁大家电毛利率高达25%……只有大家电才有足够的价格战空间，其他品类即使便宜也就几元钱的事，没意思，要打就几百几百元的降！”
价格战直指对方盈利的线下业务和毛利最高的大家电品类，京东战术，狠！
苏宁打法：价格决定一切
最简单直接的办法往往最有效，苏宁易购反击的两个
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本文标题：价格战新兵法：京东苏宁互攻软肋
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