凡客削减广告投入背后发展运营面临瓶颈

凡客每年有20%-30%广告费用，在行业中属于比较高的。凡客定位中低端，网络营销成本和物流成本都太高，不适合走中低端路线，要转型的话需要重新打造供应链，重新定义目标人群。

【IT商业新闻网综合报道】（记者叶舟）近期，有媒体报道称凡客于今年7月份开始减少网络广告投放。对此，凡客公关人士已经证实确有此事。

凡客方面表示称，之所以较少广告投放，主要是由于7、8月份是广告淡季。同时，在9、10月份，凡客会加大投放广告力度。并称，此次广告缩减仅是阶段性的。

但是，电商观察家鲁振旺认为，“凡客每年有20%-30%广告费用，在行业中属于比较高的。凡客定位中低端，网络营销成本和物流成本都太高，不适合走中低端路线，要转型的话需要重新打造供应链，重新定义目标人群。”

资深电商分析人士李东成向记者表示，“凡客在7月份缩减广告，一方面确实是因为淡季，公司对其进行调整；另一方面，凡客一直不能确定什么时候上市，因此公司控制亏损，缩减广告预算。”“从运营方面讲，公司发展已面临一定的瓶颈，投入更多的广告不一定会有更好的效果。”李东成表示。

鲁振旺表示，“凡客一直处于亏损中，整个销售业绩是同比下滑的，资金缺口大。凡客这种电商不像传统品牌做电商可以线上线下库存一体化，凡客的产品如果线上卖不掉，就没有其他的渠道销售，这样运营起来比较被动。”“几乎所有的B2C的服装品牌都面临着困境，很多都难以生存。”

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