赚眼球的价格战难持久伤害品牌和消费者

当一位消费者拨开价格战营销迷雾，选购一款商品时，意外地发现，原来最高调的电商平台的价格却不是最低时，那种失望可想而知。在笔者看来，这种“意外”给消费者带来的对品牌的负印象，绝非是靠高调营销能弥补的。

号称电商史上最惨烈价格战已过去半月，尽管时间不长，但就像古话所说“三岁看老”一样，未来电商的格局实际上已现些许端倪。

先说说这场战役的发起者京东商城。如今，京东商城CEO刘强东已经改变了此前的高调，进入“静默”模式。不过，正所谓生命不息、营销不止，京东商城还是在通过各种手段不断吸引消费者的眼球。两天前，京东商城向一淘网“宣战”，公开屏蔽其数据抓取。

再说说这场战役的“中立方”。面对竞争对手的挑衅，一淘网自然不能忍气吞声，开始以数据说话：“一淘网很公正，并和99%的同行都有合作。”

在一淘网和京东商城的口水战进入新阶段时，国美电器、当当网等则加入了阿里巴巴阵营。

不可否认，上述这些电商平台的营销手段是成功的，它们赚足了眼球，占据了舆论高地。但大家是不是觉得，营销大战让我们忽视了价格战最重要的东西：低价。

或许一份并不算新的数据可以说明一些问题。此轮价格战开打第三日，就在各大电商平台纷纷“约架、比低”的时候，来自美国的电商同行却成为当时降价产品最多的电商平台。

其实，电商领域虽是新兴产业，但归根结底还是零售业态。这意味着，传统零售企业的安身立命之本在线上平台同样适用。比如，良好口碑带来的忠实客户群。

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