凡客佣金大降6个点梦芭莎涨佣瓦解凡客网盟

凡客诚品最近在官网上晒出公告，将其网站联盟佣金自16%调低至10%，而在7月22日，凡客的劲敌梦芭莎召集两百多位网盟们，召开“首届中国女性网购联盟营销大会”，宣布网盟佣金高达20%。

凡客诚品最近在官网上晒出公告，将其网站联盟(站长、代理商、加盟商等中小型B2C )佣金自16%调低至10%，这是迄今为止，中国自建“网盟”的电子商务公司第一个大幅调低“返佣”。

在电子商务业界，“网盟”被公认为是，将长尾效应带来的流量进行转化的有效途径。国内知名B2C网站均宣布加码“网盟”建设，用来对抗互联网的广告价格上涨。据知情人士透露，网盟所创造的销售额，约占凡客总体销量的10%～15%。调低6个点的佣金，至少可以给凡客带来两千万的利润。

不过，凡客现在降佣还早了点儿，站长们的讨伐声此起彼伏。而在7月22日，凡客的劲敌梦芭莎召集两百多位网盟们，召开“首届中国女性网购联盟营销大会”，宣布网盟佣金高达20%。

利益分配失衡将瓦解凡客网盟？

作为梦芭莎的董事长兼营销EVP(执行副总裁)，佘欣承这样描述网站联盟：“网盟和口碑是电子商务存在、发展的人民基础。”进入2011年，门户媒体广告报价普遍较2010年提升50%以上，基于CPS(按销售付费)的“网盟”，是电商对抗互联网广告价格上涨的重要营销渠道。

京东商城CEO刘强东同样坚信基于C PS的营销工具未来会有很大发展，他预言“网盟”的爆发点可能会在2012年下半年。

在“网盟”营销中，利益分配是运作核心。金沙江创投合伙人朱啸虎给南都记者分析，通常情况下，加盟商的利润=销售额×分成比例(即佣金)；而销售额=流量×点击率×转化率×平均订单金额。

如此一来，凡客诚品将网站联盟佣金自16%调低至10%，可能过于凶险。有知情人士告诉南都记者，“凡客现在的销售增速已经放缓到50%，在此之前，网盟所创造的销售额约占凡客总体销量的10%～15%。” 上一页1 2 下一页

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