背靠凡客才能“好乘凉”

专家解释称，在“网盟”营销中，利益分配是运作核心。在通常情况下，加盟商的利润=销售额×分成比例(即佣金)。因此，众多业内人士不由质疑，梦芭莎此举是否是直指凡客，意图利用高额回报来瓦解凡客阵营。

【IT商业新闻网讯】（记者陈静）近期，凡客诚品发布公告，将网盟合作佣金自16%调低至10%，这是迄今为止，中国自建“网盟”的电子商务公司第一个大幅调低“返佣”。此后不久，在7月22日“首届中国女性网购联盟营销大会”上，一向被称为凡客劲敌的梦芭莎，在会上宣布网盟佣金高达20%。

据网上公布的2010年行业销售业绩统计，在2010年，凡客诚品的年销售额高达20亿元人民币，高居翘楚，而梦芭莎虽然位次紧随其后，但销售额仅为12亿元人民币，远远低于凡客诚品。

因此，业内人士分析，以提高佣金率来获取大量的加盟商，从而意图从中获取高额回报，梦芭莎的意图是显而易见的。

但是，通过记者对专业人士的采访来看，大部分业内专家对梦芭莎的做法并不抱积极态度。

据凡客网盟站长透露，以往凡客也调整过一次佣金，是将15%上调到16%，期间的网盟政策也非常诱人，当时凡客联盟的发展达到一个高峰值，大家对凡客的平台也是赞许有余。

而据业内人士分析，如今凡客的市值已达10亿美金，今年的预估销售额达100亿人民币，市场契机导致迅速的增长给凡客带来了前所未有的关注。在这样的利好市场前景下，作为加盟商，不然不会轻易放弃这块“肥肉”。

同时，凡客目前在力推达人活动、微博红人等社会化媒体营销战略，正大大提升凡客的企业知名度、覆盖面，加之凡客诚品主打的自我仓储化运营管理已经在电子商务界引起了较大的反响，并为众多电商所借鉴和模仿。

因此，专家指出，明智的加盟商并不会因佣金率的调低和脱离凡客的网站联盟，反正会更加紧靠凡客诚品这棵大树，从而获取更为丰厚的回报。

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