在中国市场折戟沉沙的国外互联网巨头不少，到目前为止，真正成功的国际巨头一家也没有，不是出去了就是倒下了或者被本土化了。由此有人推导出来，Groupon进入中国之后，同样也面临这个局面，因为没有任何一家能够成功。
作为团购鼻祖Groupon的中国网站，今年3月16日才上线的高朋网，不仅获得Groupon的资金支持，还可以借鉴Groupon在美国两年多的运营经验。高朋网与团购鼻祖一脉相承，曾一度让不少国内团购网站心生恐惧。
除了备受瞩目的Groupon背景外，另两个出资方——腾讯和云峰基金也让高朋网出尽了风头。不仅资金实力雄厚，腾讯还有着全国最大的用户覆盖面，云峰基金背后则是马云(微博)、虞锋和史玉柱(微博)等巨头。
被业界戏称为“含着金钥匙”出生的高朋网，无论在资金实力、硬件水平还是创业经验上，都有自己得天独厚的优势，但它能改变互联网巨头在中国水土不服的局面吗？
低调的本土化
一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，Groupon不像其他互联网巨头那样选择进来之后自己投资，自己运营，或者运营一段时间后和别人合作，它选择从注册的第一天起，就联合了中国资源最雄厚的、最有影响力的企业和资本在合作，一个是腾讯，一个是云峰基金。云峰基金背后是中国最大的广告连锁企业——分众传媒，中国最大的电子商务平台——阿里巴巴，加上最大的社交互联网应用平台——腾讯，这么几个超级的企业合在一起形成了一个它的中国版。
Groupon表示自己不控股，一再声明决策权自主，不受Groupon的控制。也就是说高朋从它成立开始就是一个本土企业，它只是有外国的背景，有团购鼻祖Groupon的经验和应用背景知识，这些知识对它是有好处的。但是从它的资本资源，运营团队等很多方面来看，它是一个本土化公司。新浪、腾讯注册都不在中国，但是他们都是典型的中国公司。大部分运营团队都是中国人，高朋也一样，不能说100%，至少80%是本土的，尤其背后又有几个中国超级的企业在支持它。
这位业内人士对记者表示，这里面就有一个很有意思的问题，你是把他当美国公司看还是当中国公司看？如果当中国公司看，你认为这几个巨头联合形成的公司会没有竞争力吗？会很轻易的被别人击败吗？虽然不知道它最终会成为什么样子，但是从目前的状况进行分析，它的力量不可小视。
分析高朋的结构，从前台来看，高朋网站从来都是不温不火，大家都觉得很奇怪，你可以去看它的流量，它的流量是非常高的，至少是排在前几位的位置，与他的形象不成正比。在商战里面有一个策略，“明修栈道、暗度陈仓”，我不希望引起你们的注意，你们都攻击我不好，我自己发展自己的，你们不用关注我，但是我在积聚我自己的能量，这是一个潜在的能量。
从后台来看，它的背后有三个人——马云、虞峰、马化腾(微博)。这三个人手里面的企业是阿里巴巴、分众传媒、腾讯，在电子商务平台、广告、互联网应用这三个领域里都遥遥领先。其中任何一个的资源都无可比拟，何况是三个合在一起。
下围棋的高手
还是这位业内人士告诉记者，现在大部分团购网站烧钱都烧到分众那里去了。当然其它地方也有，但据说有好几个亿都投在分众了。其实分众也可以认为是高朋幕后的股东之一，你理解为兄弟也行，叔侄也行，都是一家人。高朋想你们不都打我吗，但是你们把钱都给了我的幕后老板，我要是缺钱的时候我会跟分众要的，分众给我的钱就是从你们那里收来的，这是不是一个釜底抽薪、不战而胜的策略？
这位业内人士进一步说，不知道为什么，很多团购网站没有考虑到这层因素，他们都知道这个关系。从独立法人的角度，分众和高朋没有关系，都是中国的一个企业，但人家毕竟是一家人，你是外人，你把钱给他哥了，他哥能不帮他吗？但反过来，高朋什么时候在分众上做过广告？按理说应该做广告，甚至不收钱做广告，但它都没有去做。
一个是低调，不去做太张扬的事情，引起大家的攻击。另外则体现了团购网幕后操盘手水平上的差别，你看马化腾、马云、虞峰，我把他们比喻成下围棋，他们是在布局，最后赢着整盘。但是我们很多团购网站只是在下其中的一个小区间，他们只是想占领一个山头，但是作为这几个人来说，是要赢全局的。“我可以丢一两个山头没关系，最后整个江山是我的。”
据一位团购网高管透露，有些团购网曾经去分众考察，分众说，你们都是我的客户，咱们是合作关系，我们不会去做团购，不和你们竞争。但分众也公开宣布过未来会结合它的屏幕开展团购合作，但没说和谁合作，也可能就是和高朋。这个特别有传染力，它可以去接近一个写字楼开展团购，哪个团购网可以做到？它前期花了多少年铺的这个渠道，花了多少亿才把这个局布下来，这个门槛已经相当高了，你要想进入这个门槛没有几十亿都进不来。
这位高管说，在网站上做写字楼，做大了不合算，做小了没有影响力。这只是做一个写字楼，要是做很多写字楼，很麻烦的，还要去搜索，分众通过液晶屏很轻易就可以实现。而且是插卡式的，意味着它可以独立操作，这是它先天的优势。它如果去做的话，其它团购网站会不会受到非常大的冲击？
其实这本身就是他们战略规划中的一项。他认为，腾讯、分众、阿里巴巴现在是一个绝佳的组合，高朋只是其中的一个棋子，这个棋子甚至都不重要，下棋的时候把它放在角上，没当重点。重点布局在其他地方，说不定哪天它就起作用。腾讯上的QQ团购，它自己不直接做，有点像导航，现在一直在做开放平台，也可能又是一个棋子。这几个局布完之后，高朋会发展成什么样？也许会是另一个“阿里巴巴”。
现在有些团购网站把高朋视作一个点去看，或者看它业绩不佳，不屑一顾，这是一个很危险的现象，是一个不太明智的想法。就像下一盘围棋要2个小时，前一个半小时，根本不用高朋，也确实用不上，所以根本不会去推它。一旦一个半小时快结束了，整个棋局快形成的时候，依托分众和腾讯平台的资源，再把高朋推出来，谁还能和高朋竞争？
现在大多数团购网烧钱打广告只是在进行单向推广，而高朋未来是双向推广，为团购打造一个互动平台。他们的策略是：等你们先把钱烧得差不多了，我再开始行动。总之，高朋是有全局意识的，他们是下围棋的高手。
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本文标题：“含着金钥匙”出生：高朋低调本土化
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