【IT商业新闻网讯】（记者 李琳）酒仙网的老总有个外号叫作“王四城”，是因为他标价肯定会砍下四成来，这也是酒仙网在网上能成功卖 酒的法宝。但酒仙网的低价却搅动了传统销售商的神经，引发了传统经销商对的抵制。电子商务和传统渠 道之间的竞争和博弈再次上演。
酒仙网CEO郝鸿峰透露说，白酒的价格缘何居高不下，与其流通环节繁多有很大的关系，他表示，在过去酒 类的流通尤其是白酒的流通成本大约占了整个销售价的50%左右，从酒厂出来一瓶酒到消费者拿到手里面中间一个传统渠道最少是3-5个环节，如果每个环节15%到20%的利润相当于差不多有一半多的钱是给了流通渠道的，而酒仙网采用的直供模式，减少了中间流通环节的层层加价，同类产品比市场售价低20%~30%”，据 悉，酒仙网的白酒的价格有时候比一些开发商价格还低，很多零售商转而从酒仙网上拿货。低价成为酒仙 网攻占市场利器的同时，却被认为是扰乱了价格体系遭到传统白酒经销渠道的抵制。
在业内，酒仙网通过压缩传统的层层加价的流通环节以减低价格，这一新的渠道模式给传统白酒销售渠道 带来不少的震动，被认为正在改变白酒行业的游戏规则，在得到消费者青睐的同时，白酒经销商却座不住了，他们认为这打乱了传统渠道的定价模式和价格体系，简直是在砸他们的饭碗，这些经销商开始联合“ 上书”酒厂，反对酒厂与其合作，造成酒仙网有些产品几近断货。
上海睿狐营销策划有限公司总经理毛小民表示认为，电商普遍都存在线上线下价格搏杀问题，酒仙网肯定也回避不了，主要还是看其业务规模，规模大就能得到厂家的政策扶持。据CEO郝鸿峰称，“酒类行业一年 销售额高达1000亿元，我们就算达到5亿元，也仅占行业千分之五，目前并不是白酒销售的主流渠道，不会对市场带来大的影响”，尽管如此，但酒仙网销售量的急剧攀升，其未来发展的潜力，增加了酒仙网与供应商的谈判筹码。在上线一年后，酒仙网几乎实现了近400%的增长率，从去年的年销售额不到1亿元，到今年销售额有望突破5亿元。
继与茅台酒厂达成直供协议之后，日前，酒仙网先后与酒鬼酒、张裕、四特酒等也签订战略协议，后者将以最高级别代理商的价格，向酒仙网直供旗下全线产品。
此外，酒仙网尝试进行其他方式的解决，比如联合酒厂推出专供酒仙网的独有品类。
CEO郝鸿峰称目前酒仙网已经基本解决了两大重要问题，即能不能以近乎直销非常优惠的价格拿到货，二是一些高商的白酒供应量有限能否拿到货，表示酒仙网已进入到一个良性发展的状况了。
财经评论员况杰认为电子商务和传统渠道之间的竞争和博弈已是世界难题。相对比较好的解决方式就是不 要以冲击原有市场为目的，应该考虑的是做大市场，共同做大市场。
据悉，酒仙网目前仍在亏损，2011年预计还要亏5千万，酒仙网表示目前风投已介入。
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本文标题：酒仙网低价攻略遇传统商抵制 共赢取代博弈是解决之道
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