“你们金山的怎么了，最近过来给我交钥匙的(指离职)那么多？”
大楼管理员嘴里嘟囔着，李明(化名)也没解释，他悻悻地把一箱办公用具搬上车，“以前走一个同事，大家都还列队欢送，现在……呵呵。”他又回头望了望那个熟悉的办公楼，一阵失落。
和大多数离职的“老金山”一样，李明对傅盛(金山网络CEO)的一系列做法失望透顶，“关键是感觉这个公司没有希望，降级别我们忍了，业绩不好没有奖金拿我们忍了，区别对待我们也忍了，但他这一年究竟做了什么？”
去年“3Q大战”之后，傅盛创立的可牛和金山安全合并，更名为金山网络，他自己出任CEO，原金山安全CEO王欣任COO。从此，金山网络的发展路径开始跟之前的完全迥异，越来越多的迷雾缠绕着它。
金山毒霸的免费意味着金山网络颠覆了原有的商业模式，但随之跟进的战略性产品不见踪影；腾讯如此高价格的收购一个业务补充性并不好的企业，腾讯如何定位金山；傅盛是雷军请来的，在他显然不得老金山人心的情况下，雷军却隐忍不发……一系列的问题扑朔迷离。
模式之惑
实际上，金山安全在2009年就把免费提上日程了。在360安全卫士的冲击下，金山毒霸节节败退。那个时候，无论大小会议，“免费”都会是一个重要话题，但金山却很难做出这个决定，因为这意味着上亿元收入的瞬间蒸发。
免费的商业模式已经再清楚不过，以360为例，它有两大类产品，都是免费的。杀毒产品负责积累用户，吸引流量，而卫士产品提供了大量的互联网应用入口，360从中收取广告费用变现。这种模式最可怕的一点在于群体效应，正如Google前CEO埃里克·施密特说的那样：“免费的午餐不是人人都可以品尝到的，它排除了市场上所有的价格歧视结构，往往造成赢家通吃的局面。”
正因为如此，360在大口吞噬市场份额的同时，又在潜移默化地改变着用户的思维方式：杀毒软件就应该是免费的。这让金山十分被动，具有消费能力的优质客户群体正在快速地倒戈。从某种程度上讲，金山不得不免费，否则十几年积攒的用户基础将不日崩溃。
王欣为此多次找过雷军，即使在傅盛宣布免费的几天前，王欣还曾向雷军提过免费，结果被痛斥。而几天后，局面180度逆转。傅盛上台后的第一个决策就是全面免费，并称它来自于董事会的讨论，这表示至少雷军是默许的。“我们当时都懵了，之前毫不知情，一切善后措施都没有，很多服务部门都是在发布会后才开始制定紧急对策的。”李明告诉记者。
事后，傅盛曾告诉媒体整个决策过程只用了三天，甚至在发布会当天，董事会还在开会讨论这件事。对于一个上市公司来说，一个事关生死的决策如此之仓促，的确匪夷所思。傅盛给自己的时间是三年，在此期间不以盈利为目的，而金山网络也将是一个创业型公司，逐渐向互联网行业靠拢。他身上的担子很重，先要止血，又要造血，而最关键的是如何给新的商业模式找到一个变现的入口。
最简单的方式就是复制360，在杀毒产品免费的基础上，增添卫士类产品，360已经验证了这种模式的可操作性。但金山一直没有在这上面发力，这其中不得不提到腾讯。
其实金山早在2007年就有了金山清理专家这种卫士类产品，金山卫士也是2010年初就已经上线了，在该领域算是有一定的技术积累。但应该说，腾讯收购金山，而且专门投资金山网络，绝对不会是简简单单的业务补充。3Q大战后，腾讯对安全领域的胃口越来越大，它也深知其中的玩法。杀毒产品同质化趋势明显，技术门槛再也不是高不可攀，而卫士类产品又能变现，又符合互联网用户的需求。所以，在QQ管家和金山卫士两种卫士类产品中，腾讯很清楚应该谁主谁次。于是，当用户选择安装QQ，或者其他腾讯的软件时，腾讯捆绑的永远是“QQ管家+金山毒霸”。
这几乎宣判了金山卫士的死刑。腾讯的不放权让傅盛很为难，他曾经专门带了一个小组去腾讯谈判近一周，希望有更深度的合作，但未果。
无奈之下，傅盛只能选择其他的路径，T盘目前看来是傅盛打出的第一张牌。他的逻辑其实很简单，360并没有太多涉足，“T盘将是我们提供的免费存储工具，如果360也跟进，那么它的成本会更高，因为它的用户量非常大。与软件的边际成本为零不同，存储业务的成本与用户量成正比，边际成本是直线上升的。”傅盛对此信心颇足，他几乎抽调了金山网络所有的技术精英组建了T盘项目组。在他看来，PC战场大势已去，移动安全领域将是金山网络的机会所在。
但这会不会又是一厢情愿？移动云存储是时下最热门的领域，腾讯有自己的QQ网盘，也同样不可能把这块肥肉让给金山网络。 上一页1 2 下一页
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本文标题：傅盛的挑战：痛苦的金山正在沦为“瘦狗”
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