光棍节，有人欢喜有人忧。今天的光棍节对于某些团购企业来说，似乎更有“纪念”意义。一些不堪重负泡沫蒸发、创始人俨然成了“光杆司令”的团购企业，默默地演绎着寂寞凄凉的光棍本义。然而，也有一部分团购企业施展营销奇迹，借助“世界光棍节”的噱头精心策划，他们的努力和热情不仅使热闹的光棍节多了几分精彩，更是让“冬天”里的团购行业透出几分生机。
另类营销 实为抢占市场份额
光棍节前夕，天涯等各大论坛出现了一篇题为《双鱼哥哥飞蛾扑火之殇：光棍节团购一个老公吧!只需0元》的帖子，一位24岁的未婚男子在光棍节将自己打包“团购”，一时间引起轰动。仅几天时间，该帖在天涯论坛中的访问量就超过了16万。
《网络导报》记者了解到，这位自称为“双鱼哥哥”的网友是来自团友网的美术总监。由于该团购“商品”的特殊性，加上文中煽情的描述和“给力”靓照，仿佛一石激起千层浪，给濒临冬天的团购行业点了一把“火”。
该“商品”上线后，很快被360等知名团购导航网站抓取，另外猫扑、搜狐以及中央财经大学、北京交通大学等各大院校的BBS火热转发。
“双鱼哥哥你火了，只有想不到，没有做不到。”有网友评论，“有团货的、团服务的，还没见过团人的。”
焦点自然会引起争议。有人直指“双鱼哥哥”目的不是光棍节征婚，而是为了“炒红自己”。 “通用型手法，无非是通过电子商务平台使大家具有针对性的了解，在与神棍节交叉之际，完成一次有价值的蜕变。今天可以出双鱼，明天再来个小处女。” 一位网名叫“等我回来”的网友这样表达自己的看法。
还有的网友戏称，“双鱼哥哥”马上要赶超芙蓉姐姐和凤姐，成为第三代网络红人。
更多的网友表示：“团购网站就是个话题，双鱼哥哥在团购网站上找对象，就是话题中的话题。”他们表示，为婚恋网站表示担忧，因为他们可能从此多了一个可怕的竞争对手。
当争议和讨论纷至沓来之时，整个事件的幕后推手——团友网，也被推到了风口浪尖。业内人士纷纷表示这是一个“营销战略”。
网络导报社舆情监测中心分析师刘苗指出：“很简单，事件炒作投入最少而回报最大，是最理想的营销方式。另外，在光棍节做这个活动，势必会得到不错的收效和回报。”
团友网这一仗打的确实漂亮。在接受记者采访时，团友网市场经理纪艳春表示网站的流量已经比以前翻了3番，而销量也呈同比状态增长。当记者提问，团购“双鱼哥哥”是否属于商业炒作时，对方表示否定，坚称是“个人行为带动公司。”
虽然“双鱼哥哥”事件最后不了了之，但是他和团友网都已经成为此次事件的赢家。“如果有可能，我们会继续搞一些类似的活动。”
这让我们不由得想起诸多网站开展的0元团购苹果手机、平板电脑甚至团购豪宅等活动。这些活动的结果不得而知，但是每个都以上百万的点击量结束战斗。在团购大战日渐白热化的今天，这种低成本炒作貌似更被商家和消费者认可和推崇。
扩张比赛 杀到血本无归
相对而言，行业大战中更为激烈的，是一系列扩张比拼。这场比拼让这个市场变得古怪离奇，各个企业比的不是战斗力和市场占有量，而是比排场，好像谁出场越耀眼，阵容越强大，谁就是最后的赢家。
首先比拼的是广告，2010年冬天，地铁和公交站牌一夜之间几乎都被团购网站所占领。先是身价不菲的葛优做的拉手代言广告，接着，24券、满座、窝窝的宣传接踵而至。分众旗下的电梯招贴和和液晶屏幕上也开始闪现出这些网站的Logo。
满座网还宣布由 “哆啦A梦”出任网站代言形象，共耗资千万元人民币获得其两年的形象使用权。美团网负责营销的副总裁王慧文称，在广告上，电商企业花100万干的事儿团购网站得花200万。
正如360团购导航电子商务总经理于光东说的一样，如此行事是要“付出代价的”。广告宣传的确吸引了不少注意力，凡是广告站里大打出手的商家，点击率无不以前十的名次稳居榜首。但一年后，这些网站被告知“还没有一家盈利”。最后，这些网站终于“Hold”不住了，统统撤下了广告低调行事。
另外比拼的是跑马圈地和扩充军马，不到一年时间，许多团购网站的城市分站已经过百。一位业内知名人士称，许多网站人数已经达到了四五千人。
团购发展指导中心王保新秘书长对此痛心疾首：“大家比的不是挣钱是花钱，阿里巴巴同样做电子商务，也没有用这么多的人。这不符合企业健康发展的规律。” 上一页1 2 下一页
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本文标题：光棍节团购营销露生机：转型OR上市
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