北京时间11月16日消息，土豆网 （Nasdaq：TUDO）今天发布了截至9月30日的2011财年第三季度未经审计财报。报告显示，土豆网第三季度净营收为人民币1.497亿元（约合2350万美元），比去年同期的人民币9840万元增长52.1％，比上 一季度增长28.3％；净利润为人民币5250万元（约合820万美元），去年同期为净亏损人民币50万元。财报发布后土豆网董事长兼CEO王微、CFO黎勇劲、COO王祥芸和副总裁于斌（音译，Yubin）等召开分析师电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。
以下为分析师提问部分主要内容：
德意志银行分析师亚历克斯·姚：请问土豆网明年的内容成本预算是多少？公司看重的内容有哪些？
王微：我们明年会加大内容成本支出，主要集中在以下几个方面，第一，我们与乐视网签订合作协议，这对于我们获取广泛的国内电视剧内容具有重要意义；第二，我们希望继续与其它视频平台交换内容，所以我们无需为这部分内容预付费用；第三，除了电视剧、电影，我们还将推出成本效益较高的内容，如娱乐、动画及音乐等。第四，原创作品也相当重要，因为树立品牌形象对成本来说也相当具有吸引力。总之，我们将加大对特许内容、原创作品以及用户生成内容的投资。
亚历克斯·姚：与乐视网等网站的合作是否会减少明年的相关内容成本，或是土豆网将维持同样水平的预算，将部分支出用于其他领域？
王微：与乐视网的合作当然会大幅降低我们的电视剧内容成本，我们将会大规模投资购买带宽，改善用户体验。这种投资也加大了网站的访问流量。
亚历克斯·姚：关于明年的广告业务前景方面，根据你们获得的广告客户反馈，请问你们对明年的广告收入增长预期是什么？来自哪些广告客户的收入会出现增长？来自哪些客户的收入会有下降风险？
王祥芸：在视频网站方面，明年来自品牌广告客户的需求仍将非常强劲。目前这个阶段视频网站的广告客户主要来自电视广告市场，他们更多地是受到电视内容的吸引，如电视剧和其他各种节目，他们更愿意投入高端内容广告。土豆网在成功上市后，开始关注高端内容领域，投资用于购买高端内容。预计我们在2012年的广告销售将会实现增长。在现有的国际客户方面，土豆网已经拥有了很好的客户覆盖，因为我们有很强的创新能力，活跃的用户交互以及强大的执行能力。因此我们预计国际客户明年将加大在视频网站的广告投放。我们主要的广告客户类别是消费品行业客户，包括快速消费品、家居用品和服装等领域的客户，这些都是品牌广告客户。在第三季度，来自这些客户的广告收入占到我们品牌广告总收入的85％以上。我们预计明年也会延续这种模式，我们会尽力争取更多的国内外品牌广告客户。
奥本海默分析师安迪·杨：土豆网第三季度在线广告增长稳健，主要是受到每广告客户平均收入的上升推动。请介绍一下土豆网的广告客户获取情况？
王祥芸：我们的广告客户分布广泛，包括跨国企业和国内公司。第三季度广告收入增长主要得益于每广告客户平均收入，而不是广告客户数量的增加。来自国际客户的广告收入增幅较为明显，增速快于国内广告客户。广告业务增长将主要取决于我们是否能够获得热播剧内容。我们相信随着内容的增加，土豆网来自国内广告客户的平均收入也将上升。
安迪·杨：关于移动业务方面，今年土豆网与中国联通合作推出了服务。土豆网是否计划除了与中国联通和中国移动合作之外，还寻求与中国电信合作？
王微：我们已经推出了与中国电信合作的服务，目前土豆网已经与中国所有三家运营商都建立了合作关系。与中国移动的合作为土豆网贡献了主要的移动业务收入，这种模式将会延续。同时我们还会扩大与中国联通和中国电信的合作。除此之外，我们还在寻求其他方面的移动业务机会。
安迪·杨：你们预计第四季度收入将会重新加速增长，请问四季度的什么变化会推动这种收入增长？这种增长模式在2012年会得到延续吗？
王微：在第三季度我们的流量实现增长，广告客户通常关注中国电视剧和相关内容。土豆与乐视网建立了合作关系，同时我们还花费大量资本支出用于购买内容。因此我们对国内广告客户的吸引力将会增加，由于内容购买后还需一段时间才能带来广告吸引力和广告客户预付款，因此未来的广告收入将会进一步增长，尤其是在2012年。
瑞士信贷分析师张永恒：请介绍一下关于广告业务和移动内容业务的增长预期。公司的预期中是否包括内容的版权分销收入？第四季度的成本结构如何？
黎勇劲：我们的收入预期主要包括在线广告、移动业务收入和其他收入。我们预计第四季度广告和移动业务都将稳健增长，其他业务收入所占比例很小，我们未将其计入核心业务。实际上我们对其他业务并未投入很多关注，注意力还是主要集中在在线广告和移动业务上。我们的其它成本包括内容成本等。未来我们将致力于提高视频流量的市场占有率和收入，因此我们的重点就是推动增长，并为此而继续进行投资。
张永恒：在土豆网上市之后，如何看待未来的市场格局。一方面，在线视频市场的内容成本大幅上升，同时一些公司又在大举进入这一市场，增加了竞争压力。请问你们如何看待2012年的市场竞争及发展格局？
黎勇劲：我们来自国际广告客户的收入强劲增长，业务增长步伐稳健。未来我们将努力提高市场占有率并加大内容投资，这会增强对国内广告客户的吸引力。我们相信，随着流量的增长和内容储备的增加，我们将在2012年实现明显的增长。这是我们对公司2012年增长前景的看法。 上一页1 2 下一页
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