没有一件事能让我彻底陷入泥潭，从卓越到凡客都是如此。我属于保守派，事情稍有风吹草动，我肯定先收拾好
口述/陈年 整理/冬树
熟悉陈年的人都知道，他是一个典型的文艺青年。
早年写过一本半自传体的小说《归去来》，“卖了三万本，不错吧。”谈起他当年的小清新之作，眯着眼睛的陈年一脸得意。
而关于他的2011年，我们的谈话也从书开始。
今年一直没怎么见媒体，工作忙当然是一个原因，我花了不少的时间看了一些书：几本禁书的名字就不说了，我认真地读了一遍《战争与和平》，还有一本是《红楼梦》，不知道为什么，读起来特别有感觉，特别是读到元春省亲那段，贾母在门口苦等，随着太监一次次的通报，整个贾府被热烈地调动了起来，这一段浓墨重彩的大场面描写真是太精彩了。
脂砚斋在此有句夹批：悲险之至。
还有一本书你们一定会问——《乔布斯传》，对于凡客这真的是一场遭遇战。我跟中信的兄弟们其实都很熟，开始的时候他们就是找我定制这本书的T恤，时间也蛮充裕的，没多想就答应了。我记得是7号就不行了，他们急着来找我，说书已经定在28号上市了，必须要马上找我谈深度合作。所有计划都要重做，凡客的兄弟们倒是真给力，那么大的营销计划那么快就执行下去了。
提前两天我在库房拿到了样书，花了一天半时间认真把他读完了，老实说觉得翻译的还行，我是出过书的人，体谅这帮孩子真的不容易。最后应该说卖得还不错，但是好像没达到他们的预期，中信内部定的目标是500万册。那个实在是太难了，乔布斯毕竟不是大众明星，有意向购买的人群比较还是有限的，开始确实有点太乐观了，我估计最后能完成300万册。凡客这边的结果我能接受，为什么？因为第二名的销量是我们的1/5，就为这个，我们那么大的投入就是值得的。但是我必须要说一句：卖书真不赚钱，太累了。
最近见了不少人，先说说我最佩服的一名前辈：郭鹤年（注：马来西亚首富，号称“亚洲糖王”）。87岁了，除了有点耳背，整个精神状态特别的好，现在还参与一线的管理，一把年纪了好保持着创业的激情，对新事物充满好奇。他给我讲当年困难时期帮助政府筹集糖的故事，讲他的判断抉择真的让我受益匪浅，你必须要承认一个创业者的格局观最终决定了事业的高度。82岁的索罗斯明显就老多了，你能感到他得时代已经过去了，
我就想，我们这波60后，70后真的很赚便宜，中国当下的商界有两个断层，一是我们没有创始人在80岁左右的家族，柳传志他们那一波大多在60岁上下，这个断层很大，这波出来的不多，二是在柳传志他们之后又断了。这才让我们这波40岁左右的人冒出来了。幸运？磨砺也许才刚刚开始呢。试错出成功
说了很多感悟，还是回来说说凡客吧。
你让我给凡客今年的表现打分？我的答案是及格。
数字其实还是蛮好看的，比如衬衫，我们今年买了1000多万件。最明星级的产品是法兰绒衬衫、轻薄羽绒服、内裤等，量非常大，这些品类有的一个月就没货了，一天能卖个3、4万件，这些在凡客上能够形成冲击力，在品类上大家看到凡客有了箱包，还有了化妆品，销量很大，带给我们很大惊喜。
我们做了很多创新，收获是有的。
今年的产品来说，凡客达人是特别重要的一步，目前大概20多万的用户，他们的收入一个月已经超过1000万元，分成10%他们拿走的就是100多万，当然这与我们的期待肯定有差距。原来谁想到袜子能卖那么多，别人也打包一起卖，但是是几种颜色拼在一起，根本卖不动，我们改了一下，一种花色5双包在一起卖，没想到卖疯了。你说怪不怪？但再举个例，你不把情趣内衣摆在那里，就永远不知道它的点击量会是最大，平民时尚真的是摸索出来的。
我到今天都非常清楚记得，2008年底开会，有个股东找到我们的摄影棚转了一圈，回来特别不屑跑对我说，你还做卫衣啊？当时大家觉得卫衣不能卖，衬衫做的好好的，polo衫也不错，为什么要做卫衣呢？3年过去了，现在凡客的卫衣每年卖那么多，都成为了明星产品，谁又能想到呢？
既然是摸索，当然也有失误。
今年初，我们上了很多品类，电饭锅、面板、菜刀……对，就是凡客牌的菜刀。
有一次，我去仓库，你猜我看到了什么？拖把，一大堆的拖把。我就问负责的同事，他说有人买啊。我就说第一谁会买拖把？第二我们配送员怎么送？这就是错误，我们正在精简货品，但这也是个正常的过程，凡客就是由卖衬衫扩展到这么多品类的。
说起来大家都会笑，但是它就是这么真实的发生着。我允许试错，也能承受失败，但是不能接受失控。 上一页1 2 下一页
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