2012年始，京东与当当的争霸赛还在上演。人民网IT频道近期就此专访了原和讯网CEO、知名IT评论人谢文。在他看来，如果当当不改变继续和京东在低价策略上“死磕”的话，必死无疑。
人民网记者：京东被传压制上游渠道，这样的发展模式是否有利于电商成长？
谢文：这很正常！上游、中游、下游互相博弈，自上压下，没什么新鲜。
人民网记者：京东、凡客、当当，高规模扩张是否会产生生存上的风险？
谢文：规模扩张有传统型扩张、创新性扩张等多种方式，像京东这种拼资金、拼资源、拼规模、拼物流的方式属于传统型扩张。目前在中国的电商领域还没有形成固定的产业格局，因此企业们大多靠这种传统形式逼对手出局，大不了鱼死网破，谁撑不住谁先死。但是，不得不承认，价格战只是一种短期战术，而不是长期战略。至于创新型扩张也不是没有好的例子。亚马逊从卖纸质书到卖电子书再到做硬件再到签作者，这种套路就是聪明的扩张，拼的是创新和颠覆。
人民网记者：面对京东的强势冲击，当当如何生存？
谢文：二者不算是百分之百的竞争，京东以卖家电数码产品出身，靠大单赚钱；当当是以卖图书音像制品发家，靠小单赚钱，而且介入出版界较深，然后才进入百货，二者的发展轨迹不尽相同。论实力，当当单纯拼资金是拼不过京东的，这从目前当当的利润率下降、增长速度减缓、市场份额减少就可以看出来，继续拼下去会必死无疑。当然，现在还不能说当当失败了，如果能改走创新颠覆的路线，改变现在的传统套路，当当还是有得玩的。
人民网记者：京东与凡客的估值非常惊人，现在，两家企业的上市通道也不是那么通畅，再次融资相信会有很大的挑战，您怎么看待这个问题？
谢文：通过阿里巴巴退市、盛大退市不难看出，公司上市只是阶段性胜利，以上市为目标并不代表企业成功，只要能解决了商业模式和盈利问题，那无论上市与否都能赚钱。上市应该是一个自然而然的结果，不是一个值得血拼的终极目标。人民网记者：电商企业现在越来越重视规模，这到底是好事还是坏事，其中是否有一定的风险？谢文：从商业规律来讲规模越大越赚钱，从互联网的角度看，尤其是对电商而言，要获得超额回报规模也很重要。但是在制约规模发展的因素中，除了资金还有技术水平、管理能力，员工队伍建设等等，如果这些因素不能保证，那么即使规模扩大了也存在回报率降低的可能。所以随着规模扩大，质量和服务也要提升，这才能达到利润率增加的终极目的。
人民网记者：在网络上，电商企业普便采用的低价策略，您觉得这种模式是否能长久？
谢文：互联网带来了电商革命，对传统产业无疑是一种颠覆。因为电商企业省去了门店成本、批发成本等，所以和传统产业相比最重要的杀伤武器就是“低价”。但与此同时，物流成本、网络维护开发成本的提高则是电商企业要面对的问题，如何在保持合理利润的区间内进行“低价策略”是需要考量的，单纯为了逼退竞争对手而大规模赔本明显难以长期维系。同样亚马逊为例，电子书的价格比纸质书便宜很多，但是其利润却更高于纸质书，这就是一个高级的低价策略。
人民网记者：马云曾放言，未来十年电商企业绝大部分都会倒闭。刘强东也说，2012年至少会有5家大型B2C电子商务公司惨淡收场。电商格局未来是否会出现整合的可能？谁会是最后的赢家？
谢文：说这些话的都是产业的领先者，难免有幸灾乐祸的态度在里面，领先的人都希望后面的人死了。现在的关键问题是，所有企业都依靠牺牲利润去拼，那肯定有人会因为弹药不足而被淘汰。但是因为差异化竞争肯定存在，所以并不会出现一家独大的现象。5至7家像样的大规模公司以及一些小规模企业做补充，这应该是一种比较正常的电商市场格局。
当然，从历史的例子来看，一套体系持续太久必然会出现一套颠覆性的创新套路：比如雅虎myspace曾经是社交领域第一把交椅，但是由于facebook等层出不穷的创新套路，myspace很快就没落了。所以对于互联网产业而言，永远都要求新求变。
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本文标题：谢文：当当和京东持续价格战则必死无疑
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