“更多选择，更低价格，更为方便。”昨日接受本报记者采访时，当当网董事长俞渝多次强调当当三大核心价值。她表示，自己并未想过当当会有今天的规模，也不能想象未来的当当会是什么样，但言语中不难看出她对当当乃至电子商务领域非一般的自信。俞渝透露，当当网会在6月发布自己的阅读器，预计售价为 499元。
百货销售将超过图书
近日，当当网和国美的合作颇受各方关注。昨日，俞渝进行了正面回应：“我们与国美的合作已进入签约阶段，合作模式就是国美3C产品进驻当当。”
谈及合作初衷，俞渝表示，今年当当网有一个非常重要的战略，“我们会做开放平台，希望通过该模式使商品种类快速丰富。前两年，我们做的更多是自有品牌和经销商进驻，今年我们会有很多垂直电商进驻，其中不仅包括国美这样的3C电商，还包括服装品类、食物品类等。”
俞渝表示，虽然许多消费者对当当网的印象还停留在图书销售，但实际上当当网百货销售已占到全部销售额的40%。“今年百货类销售肯定会超过图书，我们的母婴类产品销售在电商行业内已成为第一。”
低价来自于精耕细作
价格更低是部分消费者选择网购的原因之一，但进入2012年，部分电商调高了部分商品售价，价格优势不再明显。俞渝表示，当当网的更低价格来自长期以来的精耕细作，未来不会因任何因素放弃这一核心价值。
“当当网会将价格战坚持到底。”俞渝表示，“当当网的更低价格来自于全面成本的精打细算。大家在当当网买东西时，低价是一个结果，其背后有很多管理过程和管理细节，在这方面当当很下工夫。我认为只有全面成本领先，才能做到全面价格领先。我们会不停的衡量，投一百块钱搜索带来了什么，花一千块钱采购带来了什么，这方面的精细化和科学化追踪，是低价的保证。而有些电商的低价，可能是用风投的钱去垫付，风投一旦停止投入就没‘子弹’了。”
选中天津建华北总部
去年5月到7月，俞渝在短时间内做出了一项总投资为4亿元的决定——在武清区建设其华北总部。“位于天津的华北总部，今年的销售额预计将达到十亿元，到2015年这一数字能达到50亿元。项目全部建成后，将成为当当网最大的仓储中心，一期将在今年年底完工。”
“选择天津之前，我们和北京周围的许多地方都洽谈过。”俞渝透露，是天津的行政效率让她作出了这一决定，“和天津方面的谈判非常专业，天津本身也是当当销售重镇。我们需要选择一个能够快速服务北京和天津客户的区域，综合各种因素我们最终选择了天津，武清区华北总部的建成对当当意义重大。”
核心对话
泡沫会让当当受益
谈及电商普遍亏损，俞渝表示：“电商作为一个新业态，在技术、市场、运营网络等方面都要投钱。很多公司花钱大手大脚，这不是可持续的商业行为。我认为，电商整体盈利还需要几年时间。”
俞渝坦言，电商行业确实存在泡沫。“我看过一个数字，去年全国食品涨价非常厉害，但白领在吃饭上花的钱反而少了，这正是因为团购。然而，很多团购网急于实现增长，自己也会付出费用，这违背了基础的商业逻辑，换言之就是风投在为白领买午餐。所以，我觉得泡沫是存在的，但泡沫过后会留下一些好东西，例如培养的顾客群和一些产品，像当当这样的公司，在这种情况下会是受益方。”
顾客需求决定未来
对当当网的未来构思，俞渝表示：“我们能把当当做成什么样，完全是基于顾客的需求，可能会开拓更多品类。不过，无论当当做什么，都会围绕三大核心价值。”
“未来服装、3C、婴童、美妆等，都是当当的重点发展方向，当然我们还会继续保持在图书市场的领先地位。”俞渝表示，未来当当还会逐步提高商品品质，“从这些年产品更迭情况看，今后顾客对于商品本身的质量要求会越来越高。”
自建仓储缩短时间
随着电商行业的发展，不少企业自建物流以提高送货效率。俞渝表示，无论是自建物流还是使用第三方服务，目的只有一个——商品准确、快速、稳妥到达客户手里，而当当缩短送货时间的方法是自建仓储。“我们会在全国布局仓储中心，配送的时候尽量用当地库房实现当地的全单满足。目前当当在全国有十个仓储中心，所有仓储中心未来会实现本地化购买、本地化发货。我认为，仓储涉及货品安全、配送、准确率等，所以需要自己管理；而‘送’本身是运输业，我更愿意集所有能力于零售业本身。‘送’这件事情，如果有别的公司做的比当当更专业，我们就应该用外面的公司。”
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本文标题：当当网董事长俞渝：将更低价格坚持到底
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