一年一度的“三八妇女节”来了，最热闹的莫过于“她经济”：化妆品、保健品、衣帽服饰……在上海，随处可见针对女性同胞的营销活动。
“她经济”容易吸金。仅化妆品一项，数目就相当可观。欧莱雅中国最新发布的2011年财报显示，其去年在华销售首次突破100亿元大关，达到107亿元人民币，较上年增长18%。至此，欧莱雅这家全球最大的化妆品公司已在中国保持连续11年两位数增长的记录。市场研究机构KWP的抽样调查也显示，中国化妆品户均年消费额达到1133.5元。通常，这些化妆品也大多是女性消费的。
“她经济”虽然诱人，但在风起云涌的市场中，企业要博得芳心却不那么容易。很多企业发现，随着市场选择越来越多，女人的钱也不那么好赚了。一些与“她经济”密切相关的企业更是透露，角逐“她经济”，不仅要摸准“她”心理，更要为“她”提供全新的服务。
中国味的“口红效应”
“买不起奢侈品，至少能买支口红点缀生活”——很长时间以来，“口红效应”被认为是经济萧条时期的特定产物。但在中国，“口红效应”似乎出现了变化，一些企业负责人坦言，“口红效应”在中国受外部经济条件的影响并不大，“每时每刻都有消费者愿意为美丽买单”。来自化妆品、保健品行业的信息也显示，中国人越来越愿意为美丽花钱。
在本土企业努力掘金“她经济”的同时，外资企业也挤入战场，不断加大对中国市场的投入。前不久，化妆保健品巨头如新集团（NU SKIN）投资人民币3亿元，在上海奉贤启动其大中华创新总部园区的建设。如新集团全球业务营运总裁邱尔丹介绍说，创新总部园区是如新在美国集团总部以外设立的首个区域总部，也是其发展史上最大的海外投资项目。整个园区将成为一个集抗衰老科研中心、生产基地与体验中心等多功能于一体的“美丽产业”综合体，预计2013年5月投入使用。之所以花那么大的代价在上海建立总部，是因为中国的“口红效应”给了如新太大的惊喜：集团2011年度全球业绩达17.4亿美元，较2010年增加13%，其中大中华区四季度同比增长66%。根据这一发展速度，预计新园区建成后，将推动大中华区成为驱动如新成长贡献最大的区域。
但邱尔丹坦言，中国的“口红效应”虽然钱途广阔，但与国外市场差别不小。中国消费者对产品本身的功能有自己的爱好，比如在化妆品领域，保养类产品比较受欢迎，其中抗衰老产品更是比其他功能的产品卖得好。2009年10月，如新在全球推出主打抗衰老的“ageLOC”系列产品，上市三天的销售业绩便达到1600万美元，其中相当比例的消费者来自中国；去年四季度又推出两款抗衰老新产品，最大的买家也是中国消费者。可见，即便是拥有成功市场运作经验的外资品牌，要想在中国的“她经济”中站稳脚跟，还得努力生产有“中国味”的产品。
“她们”更爱上网购物
“她们”不仅爱美丽，更喜欢上网找美丽——这也是众多企业的新发现。
美国奢侈品牌蔻驰（Coach）为庆祝成立70周年，在去年12月中旬与网上商城天猫合作开设了为期一个月的网上官方旗舰店。作为在中国市场开设的首个在线购物平台，短短4周就获得350万次点击率，这让蔻驰大为惊讶：“没想到中国消费者愿意在网上买几千元甚至更贵的商品。”正是这一发现，让蔻驰决定在12个至18个月内正式推出网上购物服务。
相比奢侈品，服饰、化妆品等“她经济”更是受网友欢迎。天猫联合央视市场研究于3月7日发布的 《2011年化妆品消费趋势报告》显示，2011年有超过1200万人通过天猫购买品牌正品化妆品，并以超过150%的增速增长；预计2012年底，网购渠道将拥有近 3000万购买用户，占到网购用户总体的12.8%。与此同时，天猫美容馆已经吸引2300个知名品牌入驻，覆盖全球9成化妆品知名品牌，成为品牌最全、最具影响力的化妆品网购平台。 上一页1 2 下一页
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本文标题：“她经济”是吸金好时机 网购搭上顺风车
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