4月12日报道，开心团购交给F团运营，赶集团购交给窝窝团，国内团购已到了抱团取暖的时候。整合的驱动者寄望，“合纵联合”能起到扩大市场份额，提升对商家议价能力，帮助商家扩大销售等作用，而发起整合的，多半是资方意志。
国内团购网站的“合纵联合”有其资本逻辑。在资本“冷却”下，将市场推广当作对未来投资的团购网站突然履步维艰，从股东利益出发，通过合并整合来缩小市场玩家数量，扩大营收，并能适度套现，不失为一条较好的选择。
国内团购行业的发展仅有两年，尚处市场投入期。这决定了有相当的团购网站，为了自身发展考虑，过多依赖资本，倚靠大量的市场投放来驱动用户和销售的增长。从而，在站方与资方的对话中，资本意志的力量相对较大。
24券CEO杜一楠是这种观点的支持者。他认为，团购行业的整合是资本意志驱动的，在这种外力下，团购方要考虑的则是如何做到有效整合。而在整合方案中，并购与“代运营”差异较大，并购的整合难度往往更为困难。
目前，已发生的整合案例多属于“代运营”。通过合作，平台方依然能分享运营团队带来的利润分成；而运营方能分享平台方的用户和流量，并能增加自己主站之外的销售额。
F团CEO林宁表示，F团有专门的团队人员根据开心网的基因来负责开心团购的运营，开心团购的用户也依然是开心网的用户，支付环节仍然在开心平台上，F团享有的则是F团主站之外的销售增加。
而赶集网与窝窝团的合作则有些不同。目前，用户点击赶集网的团购平台已自动跳转至窝窝团页面，赶集网的用户若要再继续团购，则需要重新注册窝窝团账户。这种合作更像是直接的流量和用户购买。
但在并购方案中，整合双方需要考虑除业务之外的更多其它因素，比如以哪方的管理决策团队为主，两方团队的文化是否契合，如何面对裁员问题等。
嘀嗒团副总裁朱敏此前曾对“并购”的整合模式不太看好。他认为，一家团购网站的价值就看“三样”，一端是用户资源，一端是商户资源，另外是团队。在商户资源方面，国内大多团购网站的重复度较高，没必要花钱购买这部分资源；而在团队方面，经营不善的团购往往是团队管理出现了问题，在“大跃进”阶段，不具备管50人能力的团队负责人一下子要管500或上千人，而团队的购买价值主要在有经验的销售管理人员，不如直接挖人效率高。 上一页1 2 下一页
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本文标题：赶集网窝窝团合作：资本驱动产生行业精细化
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