【IT商业新闻网综合报道】（记者 苏格）近期，高朋与F团合并的消息不绝于耳。有消息称，高朋已经召集所有大区经理商讨与F团的合并事宜。更有消息称，高朋最晚于5月前完成与F团的合并重组。某知名团购企业CEO亦告诉《 21世纪经济报道》记者，高朋与F团都有共同的投资商腾讯，合并可能性很大。但是，在整合当中，F团将会处于上风，可能高朋的团队都会被清洗。另外，高朋也可能会丧失一部分原有用户。
高朋、F团、腾讯的相关负责人都表示，“对此不予回应”。
一年前， 全球团购鼻祖Groupon携带自己的精兵部队高调杀入中国，与腾讯各投资5000万美元成立合资公司高朋，信誓旦旦要做“中国团购行业的老大”，并向全球广发英雄帖。
高朋中国遭遇滑铁卢 与F团合作团队或被清洗
高朋当时也的确吸引了很多人才加入，据了解，该公司外籍员工接近200人，绝大部分中层员工是全球名校的优秀毕业生。并且，高朋的中层、高管基本上都是外国人，名校的海归以及ABC（美国出生、长大的中国人），但如此精良的部队并没有把高朋带向成功。频繁的人事变动，近半年来的持续裁员，也让高朋早不复当年繁盛景象。
在欧洲市场所向披靡的Groupon，在中国遭遇了滑铁卢。来自团购导航网站团800的数据显示，2012年2月，高朋的营业额为2000万元，在中国团购业中排到十名之外。
而今，高朋沦落到将与F团合并，这代表腾讯将全面接管高朋，据了解，早在半年前，Groupon的人都开始撤离，逐步将运营、管理权交给了腾讯。
“高朋与F团的合并，意味着在腾讯与Groupon的合作中，腾讯已成为主导，而Groupon已逐步失去了对中国区业务的控制权和主动权。” 24券CEO杜一楠认为。
高朋运营失误 盲目扩张酿恶果
ODM（邮件营销）的方式来获得用户的重复购买，这样就稳当地拿下市场。
“高朋没有想到中国市场的用户忠诚度很低。团购网站在国外经常使用的邮件营销方式来召回用户，在中国的效果并没有达到预期。”胡琛认为，由于中国团购行业的过度竞争，消费者难以建立对单一团购网站品牌的忠诚度，在选择团购时往往第一看重商户的品牌与售价，第二才是团购网站自身的品牌，如果团购网站已经在用户心中的白名单里，那么这几家并没有太大的差别。
但那时，高朋还没有获得这个教训。缘于屡试不爽的自信，在3个月之内，高朋就在全国70多个城市布点，其后在网站上上线了40个城市，但由于效果不佳，很快又砍掉了20个城市。
“从去年3月到6月，高朋每天花在市场投入上的费用就是十几万元。”一位高朋销售部的员工告诉记者。根据投资服务机构Marbridge咨询的数据，大扩张时期，高朋每个月在谷歌和百度的广告费用就达到1500万元，相当于当时月营业额的一半。面对这样的狂飙突进，美团CEO王兴曾感叹，“高朋的扩张速度太快了。”
不仅战略出现问题，战术也有误。Groupon成立半年就开始盈利，在美国市场的利润率在30%以上。因此，高朋不仅要扩张，还要保证较高毛利。据了解，高朋的实物类产品的毛利率大多在20%以上，有时还能够达到30%以上，服务类产品的毛利率在15%以上。而它所有的中国竞争对手的毛利率都在10%以下。
“高毛利让前方的销售在打单时都很难说服商家。并且，毛利的考核让高朋对项目就有要求。”上述离职创业的高朋前员工告诉记者，高朋在拉单上经常“不敌”其他网站。 上一页1 2 下一页
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