合作启动后，当当网和库巴网酒类售价将与酒仙网上价格完全一致，而物流仓储等售后服务则由酒仙网负责完成，双方在商品价格、库存，甚至是所有促销活动上都保持完全一致。在这次的“电商联盟”中，酒仙网联手当当网等电商平台实现销售渠道的转身，也给目前仍在苦苦冲击盈利的酒水电商业带来新的思路和冲击。

继京东、淘宝等知名电商网站开始卖酒后，卖书起家的当当网和做在线电器销售平台的库巴网均瞄上了酒水这个潜力板块。上周，上述两家电商平台先后与酒水电商平台酒仙网签署协议，酒仙网将独家运营上述两家电商的酒类频道。

现时电商普遍遭受盈利压力，众多细分品类的电商平台正加速进入更多的服务向综合性平台转变，以降低成本，提升盈利能力，酒这个当前最炙手可热的板块被相中就显得很容易理解了。“我们愿意将潜在的竞争对手合作，把敌人变成朋友，实现互补。”酒仙网董事长郝鸿峰表示。然而，“电商联盟”新模式，是否能让目前仍处于“独木桥”状态的酒水电商走出一条快速扩张的宽阔大道？

当当与酒仙网结盟 盈利困局的突围战

酒仙网许诺当当今年酒水销售5亿

记者了解到，目前涉足酒水销售的电商平台包括京东商城、淘宝网、一号店、拍拍等众多电商网站。而就在拿下当当网后的两天，酒仙网又以同样的方式牵手库巴网。

“95%的电商其实都仍处于亏损状态。电商竞争已经到了最残酷的阶段，基于双方优势的战略合作将是未来电商共存的主要模式。”郝鸿峰表示。

郝鸿峰表示，酒类电商是特殊的细分品类，对上游产品的供应、仓储和物流运输都有比较高的要求，这些是酒仙网的优势，而对于当当网来说，它想成为综合性电子平台，需要低成本增加产品和服务，其酒水运作经验难和酒仙网相比，双方合作可实现优劣势的互补。

据其透露，合作启动后，当当网和库巴网酒类售价将与酒仙网上价格完全一致，而物流仓储等售后服务则由酒仙网负责完成，双方在商品价格、库存，甚至是所有促销活动上都保持完全一致。双方的利润分成将根据具体的销售额而定。

据郝鸿峰透露，其实酒仙网去年已经与一些电商平台展开类似合作，只是没有拿下排他性的经营权。而这样一种新的合作模式，也给目前正处于亏损状态的酒仙网带来了新的销售增长点。“从前期的合作来看，销售增长的效果很明显。”尽管郝鸿峰并不愿透露具体的销售数据，但他已经给今年当当网酒水销售画了一个5亿销售额的大饼，而去年酒仙网的总体销售仅接近5个亿。

郝鸿峰透露，目前酒仙网还在跟一些知名的电商平台洽谈，未来将公布更多的合作伙伴。 上一页1 2 下一页

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