对于凡客模式的质疑并没有停止。陈年表示，放下了过去对于销售额增长的预测，提出了“凡客要通过盈利，来证明自己模式的正确性。”从去年底开始，大家一直在反思市场规模和毛利率之间的关系。而目前的情况是，V C的看法发生了改变，两者间趋向平衡是2012年的主旋律，谁能把平衡点找得最好，谁就能活得最久，活得最好。

2012年4月3日，“有春天，无所畏”，韩寒新代言的凡客广告铺天盖地地进入中国10个城市的街头。

这个广告词看起来，多少有点像凡客的内心独白。坐在北京乐天乐成中心办公室里，陈年穿着2012年的纯黑色VT对南都记者坦言：“有春天，也是抒发我自己的情怀。”

相对而言，刚刚过去的2011年冬天，对于曾经在2010年受到无数追捧的凡客而言，却是一个真正的冬天。IPO的搁浅，巨亏的传闻，库存的增加，扩张的质疑，现金流的紧张……危机倏然而至。

2012年的春天，对于凡客模式的质疑并没有停止。陈年在接受南都专访时，放下了过去对于销售额增长的预测，提出了“凡客要通过盈利，来证明自己模式的正确性。”

陈年 谢睿摄

如风达裁员后的“平衡之道”

专访的前一天，凡客自建物流如风达传出经营不佳紧急裁员的消息。如风达裁撤和关闭了涉及东北、西南、华南、华中4个地区的十几个站点，合并到第三方物流。

“谁都希望凡客立刻关了，如风达立即关了，因为大家喜欢看一个大起大落的故事。”在陈年看来，这并不是“裁员”，只是针对一些没有效率的站点做出的调整，是在做“运营效率的优化”。

“我们试图找出一个临界点，来做我们这个调整。”这是2012年凡客经营之道中，陈年提到最多的一个想法。

“我们过去主发仓的确多，是给用户创造方便，就第一时间把产品给你。但是之后我们发现，扛不住。”他认为，主发仓是和SK U匹配的，如果你产品的定量不到那个时候，其实是支持不了20几个主发仓的；从客户体验的角度来说，我们希望都可以变成主发仓，这样用户肯定是最快原则。“但实际上这个数字算不出来，所以现在只能说减少一个，看看影响大不大，再减一个，看看影响大不大，可能再到一个量不能动了，也就和凡客的SK U匹配了。” 上一页1 23 下一页

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本文标题：陈年：凡客用成绩说话 离职高管不影响大局

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