5月1日消息，搜狐今天发布了截至3月31日的2012财年第一季度未经审计财报。财报显示，搜狐第一季度总营收为2.27亿美元，比去年同期增长30%。
搜狐董事局主席兼首席执行官张朝阳、联席总裁兼首席运营官王昕、联席总裁兼首席财务官余楚媛、搜狐公司首席技术官兼搜狗公司CEO王小川和畅游首席执行官王滔等高管出席。
以下为分析师问答环节主要内容：
摩根大通分析师韦迪：请谈谈第一季度视频广告收入增长情况，未来几个季度发展趋势如何？另外，请预测第二季度视频业务开支和摊销。
张朝阳：我们作出了一项重要决策，在搜狐视频部门内建立专门从事销售的团队。在此之前，视频广告销售团队是属于门户网站销售团队的一部分，这是为了向广告主提供全面的广告套餐，但这一方案也存在问题，即缺乏专门解决视频广告客户的需求的团队。目前我们尚处于过渡阶段，组建视频销售团队后，我们将得以更专注并贴近内容和产品。我认为，视频广告营收未来将大幅增长。此外，由于我们购买的部分独家视频是在去年价格最高时获得的，这给我们的内容成本带来了一定的财务压力，不过正如我之前所说，现在内容价格已有所松动，因为其他视频网站在出价方面都开始变得理性，今年这方面情况将有所改善。
韦迪：今年视频广告收入的目标是多少？
王昕：与去年同期相比，第一季度的网络视频品牌广告收入增长超过90%。正如此前所说，我们决定在搜狐在线视频部门内设立专门销售团队，因此将经历过渡时期，今年余下三个季度增长率将有所放缓。综上，现在预测2012年全年的业绩还为时过早。
巴克莱资本分析师埃利西亚•雅普：关于搜狐视频、腾讯视频和爱奇艺在内容采购方面的合作，能否透露各方承担采购成本的比例？是否将平摊吗？合作联盟是否会购买所有类型内容？搜狐是否仍将依据自己的战略而独自购买内容？
张朝阳：合作将降低部分热门剧集的成本，基本上降幅将达到三分之二，各方只需支付独立采购时的三分之一价格。
余楚媛：我们将平分购买的费用，联盟将关注那些热门剧集，但是我认为各方都会继续采购规模较小的内容，即联盟不会覆盖100%的内容，那完全是不可行的。
雅普：联盟将持续多长时间？
余楚媛：合作期限并未设定期限，我们将尽可能长地维持联盟的合作。
分析师：根据管理层与广告商的交流，能否谈谈汽车、房地产行业的广告反正趋势以及前景？这些行业的广告预算何时才能恢复增长？
王昕：正如此前所说，第一季度的广告收入增长放缓，我们已在财报中对第二季度进行了展望。但根据与主要广告商签署的框架合同，我们对于今年下半年的情况较为乐观。
分析师：是否有广告商刻意将广告活动推迟到奥运会期间，从而导致搜狐第二季度广告收入大幅提高？
王昕：我们看到部分广告商推迟了市场营销计划，尤其是汽车和房地产行业，今年新车销售量较为疲软，而对房地产行业的监管政策将影响部分房地产开发商的市场营销计划，但是我们还没有看到有关奥运会的市场推广计划的迹象，现在预测主要广告商的奥运会市场推广计划还为时尚早。
美国银行-美林分析师埃迪•梁：能否具体介绍下搜狐搜索平台上的广告客户？最大客户来自哪些行业？中小型企业和大型企业，谁的增长势头更好？
张朝阳：前五的行业是电子商务、生活服务、IT、招商和商业服务。预计来自中小型企业的广告收入同比增长一倍，增速高于品牌广告客户。
里昂证券分析师：哪五个行业在搜狐投放的品牌广告最多？其增长率如何？
王昕：前五大行业包括交通运输、网络游戏、房地产、电子商务和快速消费品。
里昂证券分析师：王总刚才在畅游财报会议上称，17173将从销售导向转为产品导向，这是否意味着17173将逐步从游戏营销平台转为游戏运营平台？换句话说，17173上的竞争对手的广告是否会减少？
王滔：17173确实正在运营一个游戏平台，但它使用独立域名，称为“上去玩玩”（37wanwan.com）。由于畅游本身已在开发游戏联运平台，17173旗下的这个平台不作为主要战略来发展。我们会在下个月重新制定联运平台的发展计划，下个季度可以与大家分享。17173面对的主要是游戏用户，充分发挥用户需求是现在最主要的工作，我们管理团队已不再将很多精力放在广告销售上，预计广告销售额也只能实现线性增长。我们希望围绕17173发掘新市场和新空间，包括网页游戏、移动游戏和海外市场。
高盛分析师凯瑟琳•梁：组建专门的视频广告销售团队是否会扰乱门户广告销售？
张朝阳：我认为影响非常小，短期内可能有一定影响，但长期影响很小。视频广告销售团队瞄准的是新类型广告客户，主要是传统的电视广告客户。即使是老客户，他们也有两类广告需求：门户广告和视频广告，因此两类广告业务争夺客户的情况不多。
凯瑟琳•梁：如果同一广告客户希望同时在搜狐视频和门户投放广告，搜狐将派统一的营销代表还是两个专门人员？
王昕：我们将派出两个专门人员，分别代表视频和广告。
张朝阳：由于两种业务都属于搜狐公司，我们将通过共同探讨决定哪个团队主导该客户的工作。
Piper Jaffray分析师马克•马洛斯蒂卡：汽车和房地产领域广告销售疲软，是否会促使搜狐考虑精简品牌或门户广告销售团队？还是会坚持现在的团队规模？
余楚媛：我们希望有更专注的团队，因此会聘请更多员工。
马洛斯蒂卡：搜狐门户业务面临一些挑战，而同时在打造专门的视频广告营销团队，那是否会收缩门户广告销售团队？
余楚媛：没有这种关系存在。
张朝阳：中国网民数量还在增长，互联网作为广告平台的潜力还很大，可以容纳许多新广告客户。因此我们非但不会缩减销售团队，还会有所扩大，视频与门户广告团队分立之后，将迎来新机会。搜狐门户的内容和流量都将出现极具创意的变革，向人们提供质量最好、最相关的新闻，以及用户原创内容、视频、照片等种种内容，综上，我们需要继续加大投入，而不是收缩。
麦格理证券分析师邵炯：能否介绍搜狐的内容支出摊销安排？张总此前曾表示搜狐对于收购其他视频网站感到乐观，请问管理层在选择潜在的并购目标时将注重什么指标？
余楚媛：摊销政策方面，我们的政策是这样的：开始播放后的头6个月摊销50%，在接下来6个月摊销30%，之后一年摊销剩下的20%。因此头一年摊销80%，第二年摊销20%。
张朝阳：考虑到视频行业最近发生的一些并购交易，我们对于整合的机会持开放的态度，但不管如何，我们都需要继续保持并发展搜狐视频自己的核心竞争优势，即我们对娱乐行业的理解、我们的市场营销能力、技术以及吸引用户的能力。我们认为，视频与电影类似，与提供各种频道和各种领域的消息的门户网站不同，对于视频来说，娱乐是关键的应用。通过整合，我们将更好地提高核心竞争力；即使没有整合，我们也可以继续维持领先地位。事实上，在过去两个季度里，尽管竞争对手进行了并购，搜狐视频的流量增速也还是高于竞争对手。
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本文标题：搜狐高管解读财报：视频联盟将平摊采购成本
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