同为电商业态，B2C和B2B有很大的不同，著名经济观察家吕本富告诉亿邦动力网：“B2C一定是要跑马圈地的，必须把份额上升到百分之十几，把用户圈进来才行。B2C跑马圈地的重要性远远高于B2B。B2B不是不想圈，而是圈不住，因为传统的供应链是成熟的，圈进来不是很容易。”
吕本富：中国科学院研究生院教授，中国科学院研究生院企业创新研究中心副主任。中国社会科学院研究生院经济学博士，北京大学理学硕士。曾在中国社会科学院从事近十年的网络建设和网络经济的研究工作，目前在新经济企业的商务模式策划、传统企业的电子商务战略、企业创新等领域处于国内领先的地位。同时在IT企业运营、信息开发和企业创新等有着非常丰富的实践经验。
亿邦动力网：您怎么看B2B和B2C两种模式？B2B经过十几年的发展，主要还是依靠收取会员费模式，年30%的增长已经很稳定，您觉得下一步B2B该从哪方面突破？
吕本富：虽然B2C和B2B都是电子商务，但是差别非常大。B2B模式是一定要介入企业整个运行的供应链的，而B2C只要搞定消费者、让消费者满意就可以了。
对于传统企业来说，企业本身在采购、物流、仓储等一系列供应链环节上就已经很成熟了，如果把它原有的这一套链条嫁接到网上来，一定要有更深的服务才行。
从最开始的会员制信息服务到现在的交易撮合，B2B的很多服务都还只是浅层的。其实还有很多深层服务可以做，比如仓单质押、金融对冲等等。现在美国有网站已经可以做到这些了，比如我要买澳大利亚的钢铁，我希望可以对冲风险，就可以通过B2B平台外汇掉期。 上一页1 2 下一页
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本文标题：吕本福：B2C一定是要跑马圈地 B2B必须加深服务
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