传统酒类经销商忍痛转型，放开怀抱迎接资本全面“入侵”
继华泽集团旗下的华致酒行去年引入新天域及中信产业基金、KKR集团等注资，对上市发起第一轮冲击之后，资本对下游渠道商的热度被彻底引爆了。“以前资本市场对酒水渠道商不感兴趣，但是现在据我了解不下百家酒水渠道商有引入资本的冲动。”白酒知名营销专家铁犁近日告诉南都记者。记者获悉，商源集团、广东粤强等酒水行业流通巨头都在积极引进投资者，谋划上市。
然而，眼下情况是，茅台近期已经布局自营专场店，这对传统酒类经销商形成一定冲击。而继银基2009年在港交所上市之后，行业并未见有酒水渠道商成功冲击资本市场。去年年底，华致酒行IPO被否，这为酒水渠道商是否能如愿增加了一定变数。
漫画：陈婷
资本空前膨胀的热情
资本市场对酒水渠道商的关注正呈现一种前所未有的热度。“去年商源的销售规模为40亿元，从今年开始，商源已经按照上市公司的规定来规范企业的财务等流程。”商源一位内部人士罗明明（化名）告诉南都记者。尽管其并不愿透露商源目前具体的上市计划，但其也透露，商源的目标是在国内上市。
昨日，酒类经销商名品世家总裁金炜向记者透露，两个月前，名品世家与富民基金签订战略合作框架协议。尽管金炜以项目仍在谈判中不变透露具体的进程，但他同时透露，如果双方正式合作，名品世家将获得上亿的资金。“与其让外界资本赚钱，不如自己把这块蛋糕也吃掉。”金炜透露他最近创办了一家风土之樽酒业投资有限公司。
“以前资本市场对酒水渠道商不感兴趣，但是现在据我了解不下百家酒水渠道商有引入资本筹备上市的计划。”据铁犁了解，这些渠道商包括福建吉马、佛山吉利等等。
渠道商的裂变
作为一个过去相对封闭，资本市场一直不太关注的群体，资本市场现在对上游渠道商态度180度的转变，背后有着深厚的行业背景。“酒水流通渠道长期以来处于弱势之下，其发展遇到很多瓶颈，比如没有固定资产，销售的产品品牌是上游厂家的，其流通渠道轻资产。这些渠道商往往规模不大，遇到吸引人才的问题，而且很多是在区域内经营，规模受限。”铁犁表示。然而经过过去多年的积累，渠道商的这种发展困境正逐步被打破，大家一个共同点就是围绕对渠道的把控力进行裂变。
目前身兼酒业投资者身份的金炜表示，作为投资人来讲，其现在最关注的是渠道商的成长性和对渠道的控制力。金炜表示，商源多年来在渠道的控制、创新方面做了很多探索，比如它通过持股分销商公司的方式，增强与分销商的紧密联系，这种动用资本进行创新的模式也大大加强了商源对渠道的把控力度。 上一页1 2 下一页
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