网购卫浴产品成为新的购买方式。
开网店、建平台、上微博、做团购……
今年以来，由于房地产市场不景气，加上人工、物流等成本上涨，许多卫浴企业感觉到生存艰难。在重重危机下，看似成本低、见效快的网络营销方式被卫浴企业广泛采用。然而，记者调查发现，佛山卫浴业全面“触网”场面虽然热闹，但借助网络平台卖出产品的却寥寥无几，本地还没有一家企业做网络营销真正成功。但不管如何，电子商务无疑是卫浴业需要给力开拓的领域，中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵透露，佛山陶瓷卫浴企业正准备抱团进入当当网、京东商城，以在网上谋求更大发展。
卫浴行业“触网”赚吆喝 暂无成功先例
观察：网络营销暂无成功先例
在中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵看来，尽管佛山卫浴企业网络营销形式多样，而且不乏创新，但目前整体仍处于摸索阶段，基本是把线下的东西在线上做了一个翻版，没有充分体现网络营销的特点。“网络营销不管形式如何，营销是关键。从理论上看，企业触网可以推广品牌，但推广是否有效、效果有多大，很难统计。”蓝卫兵表示，“因此，通过网络营销是否能带动销售、带动多大的销售量，就成为衡量网络营销效果的一个重要指标。如果按照网络销售量统计，佛山触网的卫浴企业迄今为止未有一家取得了真正意义上的成功。”
记者了解到，唯一卫浴自建电商平台时，曾宣称将通过“网购平台”+“实体体验店”+“客服支持中心”三大系统结合，实现厂家、加盟商、合作商三家共同盈利的愿景，解决电子商务在卫浴行业的平台、物流、终端售后服务的三大短板。不过，记者昨天登录唯一网上商场发现，仅有少量产品在展示且没有销售记录，之前宣传的网友可根据需求自己设计卫浴间，并将卫浴产品进行自由组合的DIY空间功能还未上线，点开家装社区、加盟唯一等板块，网上商城弹出“网站还在建设中”的提示。
大件卫浴产品销量少
另外，在淘宝商城、家天下网上商城等卫浴网上旗舰店，坐便器、淋浴房等较大宗卫浴产品很少有过50件的月销量，大部分大件卫浴产品没有销量、没有评价。
在卫浴行业做网络营销比较成功的心海伽蓝目前主要做淘宝商城，今年计划在网上做1000万元的销售额，不及线下目标销售额的10%。心海伽蓝市场部经理陈松兵告诉记者，目前各大品牌旗舰网店卖得相对较好的是水龙头、花洒、地漏等小件卫浴产品，而且存在太过便宜、技术含量不高、一家做得好容易被跟风模仿产生恶性竞争等弊端。
记者注意到，网上水龙头、花洒价格普遍在500元以内，地漏普遍在50元以内。“网上一个纯铜水龙头只要99元，还包邮，没有利润不说，还要亏本。同样一个产品在实体店至少要卖200元。网上一个不锈钢地漏包邮只要18元，这样的价格实体店根本没法接受。”一位不愿出具姓名的卫浴界资深人士调侃道，企业这样做是“赔本赚吆喝”，牺牲小件产品的利润去推广品牌。
企业：网上开店怕得罪经销商
蓝卫兵说，一些企业虽然在网上开店，但线上推广费用不及线下的1%~3%，推广不给力也间接影响了网站、电子商城等的人气。
“把线下卖的产品放到网上卖，会对经销商形成冲击。”陈松兵表示，但目前卫浴企业主要依靠经销商走货，企业不敢与经销商对着干，这就导致很多网店形同一个网上展览厅，只展览不卖货。 上一页1 2 下一页
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