“天猫书城”上周正式上线，与当当网、亚马逊等自营的在线书城所不一样的是，天猫书城提供平台，直接给出版社运营，目前已有50家出版社入驻。
天猫书城的上线让出版商手中多了博弈的筹码，以往他们在网络销售上话语权尽失，电商们总是理直气壮地要求出版社给予最低折扣，压缩出版社利润空间。此番出版商自己在天猫上卖书，无疑也是在争夺网络定价权，不过他们也面临着不小的挑战。
在众网站间继续价格博弈
出版社、出版公司作为供货商，如今一方面主动“触网”，在天猫上开直营店，一方面还是要给一直以来的当当、京东等电商渠道商供货。对不同渠道供货价格、品类上如何制定呢？
记者就此致电上海文艺出版集团、磨铁图书等出版社，负责人均表示，自己针对线上渠道，有相对应的价格、产品供货的相关体系，这一体系在绝大多数图书上都保持一致。对于少量图书，各家出版社会根据不同网站的定位，与网站进行合作——这一部分每个出版社的做法不一致。
上海文艺出版集团网络销售部赵先生告诉记者，文艺出版集团的具体做法是与当当、卓越等大电商平台进行个别品种的合作。合作之后，出版社就发货时间给他们倾斜，电商则给他们特殊广告位。
华文天下图书公司则会在天猫直营店，做毛边书、签名本。营销总监王溪桃强调，不是所有的读者都有比价需求的，更应该注重的是品质：“来天猫上买书的人，并不像在当当那些读者对价格那么挑剔。天猫上的读者是按需买书，一想到什么书就去挑，比如孔子老书店就卖一些旧书，售价甚至超过原价。”
少年儿童出版社分析认为，图书线上和线下销售的热点不同，因此他们将一些专业类型的书籍放在线下销售。“这些书的硬销量不会特别大，价格定位又比较高，因此有一定利润空间。但如果纯粹为了跑量，这样的图书倒还是去当当卓越大平台去做。其实一本图书在市场上的销售总量，不会有太大变化”，少儿出版社市场主管姚慧说。
出版社夺回网上定价自主权
天猫书城与其他电商区分开来的重要标志，就是网上“直营店”的概念，这也是王溪桃一直挂在嘴边的一个词眼。近几年，不少出版社的销售出现了主要靠电商平台的情况，在出版社和电商网站的合作关系中，电商处于强势地位，屡屡突破价格底线，而图书本身十分薄利，这让众多出版社挠头。
对于自营体系的电商网站，出版社先跟他们电商签订供货价协议，之后的定价全部由电商说了算，王溪桃痛斥出版社的自主权遭到“绑架”：“亚马逊、当当（这些渠道商），他想给你的书打特价5折，他可以不经过你的同意，因为促销在他那里，条例在他那里。”
“对图书的限价难以实时监控是大多数出版社的通病。”磨铁图书有限公司首席产品官韩志分析说，目前解决问题的主要方法还是人工监控，发现有电商不遵守限价规则、恶意降价，出版社就会发限价函，或采取断货的手段对电商进行惩罚。 上一页1 2 下一页
推荐阅读
酷六已经经历了一系列的人事动荡，而这次回购，业界普遍认为与盛大和公司创始团队的不和关系密切。“即使李善友目前已辞职，但是仍持有公司股份，此次回购盛大还是想完全控制酷6，不希望公司有非盛大的DNA，”酷6内部>>>详细阅读
地址：http://www.lgo100.com/a/guandian/yejie/20111229/148839.html
网友点评
精彩导读
科技快报
品牌展示