编者按：2012年的上半年，各大B2C网站的争夺风起云涌，国美苏宁等传统渠道斥巨资高调进入，淘宝商城在改名天猫后继续着强势表现，高喊“无所畏”和“正能量”的凡客在这个春天感到更多的寒意，有关京东商城资金吃紧以及上市的传闻依旧不绝于耳，当当网坚决地布局平台化，而亚马逊则在更努力讨本土用户欢心……中新网IT频道近期推出“B2C沙场”系列报道，为您梳理各大企业在2012年上半场的表现。
B2C沙场之二：凡客布局物流业务遇政策门槛 长期盈利前景难料
当韩寒精致的侧影和“有春天，无所畏”的广告语铺满大街小巷的时候，凡客正在经受着创建五年来最为尴尬的日子。很多人不自觉地把这句“很凡客”的话，解读为凡客诚品董事长陈年的内心独白。
凡客布局物流业务遇政策门槛 长期盈利堪忧
2012年初，陈年提出要在下半年实现长期盈利。那时，风光无限的凡客刚刚经历了并不那么风光的2011年。虽然全年的销售额从2010年的20亿提升到了32亿，但100亿的预期目标仍遥不可及。IPO搁浅、几名高管相继离职的同时，资金链紧绷、库存积压的传说继续发酵，甚至被传出将被京东商城吞并的消息。
眼下，凡客的2012已经过去了一半，是再一次食言还是让一切怀疑者闭嘴。留给陈年燃烧“正能量”的时间显然已经不多了。
营销当道：实际回报或难兑现
相比那段凭借“凡客体”和“挺住体”就能引得消费者尽掏腰包的年月，五岁的凡客在广告营销上有意或无意的开始有所收敛。但在龙年的前半程，与产品本身相比，吸引消费者输入VANCL.com的，还是韩寒、李宇春和“正能量”。显然，营销对于品牌传播的作用不言而喻，但没有人希望自己的企业因此从销售为王滑向营销过度。
但现实却是，相对于29元的T-恤和59元的帆布鞋，更多的人关注的只是凡客的广告中又出现了哪些人，并且说了些什么。在“左”与“右”面前，凡客依然没有悟到“极高明而道中庸”的境界，甚至于一度因使用国家领导人做大幅广告而触犯《广告法》。 上一页1 23 下一页
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