当当被利润与用户双双抛弃合纵连横求出路

当当网正面临着用户增长乏力的瓶颈期，上述举措最大的目的在于通过扩张销售渠道和供应链，以合纵联盟之势吸引更多的新用户，同时避免在价格战的2012年中流失。

在电商战火连天无穷尽的6月，当当网的缺席几乎没有人关注。

而在过去一段时间中，当当网却从来没有停止过在电商格局即将改变前的各种动作：包括先后结盟国美电器、酒仙网、淘鞋网、一淘网等平台，推出自有品牌当当优品，试水社区电商、以及近期入QQ开放平台等一系列举措。

“让当当网无处不在，即方便广大顾客，也减少广告费用投入，确保参加一切价格战的本钱。就这么透明的生意逻辑。”这是当当网CEO李国庆在入驻QQ开放平台图书频道之后的表态。

被利润与用户双双抛弃

据业内人士判断，当当网正面临着用户增长乏力的瓶颈期，上述举措最大的目的在于通过扩张销售渠道和供应链，以合纵联盟之势吸引更多的新用户，同时避免在价格战的2012年中流失。

这就是李国庆的所谓的生意逻辑：多平台曝光，降低营销成本。这与其去年的思维截然不同。

据亿邦动力网了解，在去年同期，当当网充当了今年苏宁易购的角色，成为围剿京东商城的主要扮演者。掀起所谓“斩首行动”“风暴终结者”等轮番攻势，以低价促销直击京东“沙漠风暴”，主攻对手擅长的家电和3C领域。而彼时，李国庆的态度十分坚决：“为让顾客实现一站式购物，赔钱也要做。”

让当当网悬崖勒马的主要原因显然是价格混战造成利润下滑和用户的流失。根据当当网2011年第四季度财报显示，当当开始由盈转亏，净亏损1.298亿元，2011年下半年亏损2亿元。而2012年第一季度，当当网的亏损状态仍在持续。近9个月，当当网累计失血已超过3亿元。

从财报分析可见，其营收成本占据了总净营收的89.5%，其中营销成本高企、大规模的返利、主营图书业务遭遇价格冲击，以及品类扩张等因素，让其10%左右的毛利率轻而易举被对冲掉。

值得注意的是当当网图书音像远不及服装、百货、母婴和电器类商品的增长速度，而这几大品类在占比营收份额急剧上升的情况下，却没有为当当网贡献更多利润。上一页1 23 下一页

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