周鸿祎和他的团队创造了怎样的特供手机模式，而特供机又给360带来了怎样的价值？
百度、阿里巴巴、腾讯，几乎每一家互联网公司都在做手机，周鸿祎不想在移动互联网时代失去声音，他给360量身定制一整套“特供机模式”，并且希望打造成一套便于操作、可复制、可持续的商业模式。
他的操作方法是，首先选择一家具备手机生产制造能力的传统手机生产商，让他们拿出一款手机装上360定制的软件，通过360的渠道营销，具体的销售行为外包给电商网站，售后服务则是通过手机厂商的渠道完成。
“手机生产商将省去营销和渠道的开支，用于降低售价提高性价比。而360可以把用户和流量上的优势发挥到最大，同时避免了手机制造、供应链管理上的麻烦。”周鸿祎解释说。
互联网公司没有造手机的基因
在周鸿祎看来，手机更新换代那么快，一款手机卖一年配置不变价格不变，除了苹果能做到，其他厂商很难做到。况且互联网公司品牌虽然在网上获得认可，但移植到手机上并不买账。
他建议互联网公司不要贪，一定要放弃从硬件中赚钱的想法，市场决定了硬件一定是个薄利的生意。“互联网公司没有造手机的基因，原材料的采购、设计、供应管理、售后，是一个苦活累活，不要什么都通吃。苹果也没有自己做配件和电商。”
周鸿祎强调360做特供机将坚持三“不”，“不造手机、不卖手机、不从硬件中赚钱”，360不会从手机硬件销售中分成，当然也不会补贴手机制造商。
虽然不赚钱，但是周鸿祎认为特供机能给360带来三个价值：一是讨好用户，将获得一大批忠实使用360产品的手机用户；二是培育移动互联网市场，“用户只有用上大屏、高配的手机才能才会玩游戏、看视频，才能有商业模式建立。”
第三则是战略上的考量，周鸿祎说，“我们跟做手机厂商都变成了朋友和合作伙伴，这将使360在未来的移动互联网争夺战中占据主动。” 上一页1 2 下一页
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