“在这之前最担心的是，监管机构不能批准我们按照12.15元/股的价格投资苏宁电器。”7月12日，针对外界对弘毅投资参与苏宁电器(002024.SZ)定向增发旋即浮亏的疑虑，弘毅投资总裁赵令欢对记者表示。
在外界看来，投资苏宁电器在当前的市场状况下显得并不划算，以7月13日的价格计算，苏宁电器的股价已只有8.09元/股。但事实上，在弘毅投资内部却是另一种态度，浮亏压力下其并未向苏宁电器主动提出过降低入股价格的要求，甚至仍然非常感激苏宁能够以这样的价格让他们成为苏宁的战略投资者。
在赵令欢眼里，看了一圈中国电商之后决定投资苏宁电器是其“占中国电商行业便宜最好的机会”，弘毅投资看中的正是苏宁的电商业务发展潜力，他相信苏宁未来会是本土电商行业的王者，弘毅费尽周折才非常难得地攀上了这样一个“高枝”。而在弘毅的认同下，张近东也渐渐显露出他的底气。
弘毅的“电商论”
7月12日，在南京与张近东的见面中，赵令欢多次有意无意地表达感谢张近东给予弘毅这样的投资机会。
去年，赵令欢与张近东第一次见面时，才知道两人既是老乡又是同龄人。正是这次见面，让弘毅与苏宁“一见钟情”，也直接推动了该笔交易的进行。
对于弘毅而言，这也是一个非常特别的案例。弘毅投资作为国内本土最知名的私募股权基金，主要投资于未上市公司的股权，参与二级市场增发的案例屈指可数，此前弘毅投资仅通过增发形式投资了中联重科及中软国际。
弘毅与苏宁的缘分最初来源于苏宁电器此次增发的负责人副总裁任峻，他最初找到了弘毅投资方。对于弘毅投资而言，它对苏宁所处的行业有着足够的兴趣，弘毅一直对商业零售领域较为关注，曾投资过重庆商社新世纪百货公司、世纪金花商业控股有限公司等相关案例。“从百货到商超，一直都是我们关注的行业，由于电子商务对行业带来的变革，我们也一直在关注并寻找其中的投资机会。”赵令欢称。
弘毅认为，传统的零售业态中，尽管以苏宁、国美为代表的企业已经做得非常成熟，行业的绝对成长会比以往回落，但行业领先企业仍然有成长的机会，高速成长机会来自于行业格局的变化、弱者的淘汰，弘毅相信，在优胜劣汰的大势中赢家非苏宁莫属。
另外一方面，弘毅也坚信，中国的电子商务发展是改变传统零售业态的重大变革，但目前国内的电商行业依旧还处于跑马圈地的阶段，有巨大的成长空间。尽管已有不少人先行进入，但其并不认为先进入者就一定能够一直是第一，“电商电商，重点还是在于‘商’，苏宁在商业领域20年的底蕴和厚度完全能够超过任何做商业零售的企业。”赵令欢说。
非常注重国际视野的弘毅对海外的电商产业也进行了研究，并形成了他们对中国电子商务行业的一番投资理论，中国电商行业的格局远远没有到可以下定论的时候，仍然还在极早期的跑马圈地阶段。“到今天为止，我看不到一种现有的电商模式可以持续做强做大。”赵令欢直言，中国不如国外有非常发达的第三方服务体系，如物流配送、信息体系等，因此，国内电商都只能依靠自身的投入去解决，苏宁拥有的物流、配送、仓储、信息体系、售后服务等方面资源和20年积累的传统商业零售经验凸显出了巨大价值。他认为，现在看来苏宁做电商成功的可能性更是远远超过了现在所谓的主流的电商企业。
研究这么一圈之后弘毅选定了苏宁。弘毅投资董事总经理郭文和另一位董事总经理王小龙双双上阵，共同负责该项目。郭文曾是弘毅江苏负责人，王小龙则长期关注消费品及零售通路相关领域。但在当时在弘毅内部推动该项目的投资决策时，仍然有一些难度，因投资的是一家上市公司，存在需要投很多钱且占的股比很少、能否有话语权等问题。 上一页1 2 下一页
推荐阅读
中国正成为一个新兴的奢侈品消费大国，而经营奢侈品电商也成了一门热门生意。专业奢侈品网站有优众、佳品、第五大道、呼哈网、走秀等，名牌折扣店如唯品会、聚尚，专营二手名牌交易的寺库，从事化妆品的聚美、乐蜂、>>>详细阅读
本文标题：弘毅解密溢价认购苏宁：不亏钱需要技术
地址：http://www.lgo100.com/a/guandian/yejie/20111229/145710.html
网友点评
精彩导读
科技快报
品牌展示