缺少电商基因的腾讯挟“流量”以令诸侯？

这与京东动辄上万家合作伙伴、天猫几十万家合作伙伴相比，腾讯电商的规模实乃甚小。那么，这家一直被诟病缺少“电商”基因的互联网公司，到底终将如何在激烈竞争中取胜？

“今年，我们的线上销售首度出现低于预期增长速度的现象，恐怕只能实现80%-85%的成长规模。”7月19日，唐狮电商常务副总经理戴成其接受采访时说道。据了解，唐狮电商自2008年独立运营以来，销售额一直以100%-200%的速度增长。

这并不是偶然现象。事实上，随着国际经济环境严峻、出口贸易放缓，以及中国经济面临着“硬着陆”的危机，内需疲软等因素制约，中国电商业面临着前所未有的压力。

但从另一方面看，当宏观经济出现下滑时，更多消费者会转向网上消费，带动电子商务的整体发展。业界普遍预计，今年中国电商的整体销售肯定也会增长，但毛利润可能会降低。目前，各大电商，以及与之合作的传统企业都如坐针毡，欲在有限的利益中分得最大一杯羹。

这也使得电商的竞争上演空前激烈的“价格战”。本周，京东商城CEO刘强东宣布，今年第三、四季度会掀起“规模最大、最惨烈、最全面”的价格战。天猫紧接着做出有力回应，“下半年将投入总计10亿元的让利幅度”。苏宁易购也决定7月、8月的“E18活动”，加大促销力度。

这一场战争已经不再是跑马圈地的竞争，而是关系着生死存亡。对于京东，它的上市迟迟退缓，资金压力变大；天猫则承担着阿里集团私有化后71亿美金回购雅虎20%股份所面临着的巨大资金需求；苏宁易购亦面临着“不成功则成仁”的转型挑战。

而在狼性般直面竞争的“肉搏战”中，唯有一家相对平稳、冷静的，那就是腾讯电商。7月19日，腾讯电商召开了自独立为控股公司后的第一次对外沟通会并宣布，QQ网购开放平台正式启动。在现场规模控制下，仅有300余家商家前来参加。

寻找自身竞争力

腾讯内部，曾经将腾讯电商未来的发展比喻为爬珠峰

7月19日，腾讯电商QQ网购开放平台启动仪式上，腾讯电商CEO吴宵光说道，“电子商务是下一波互联网发展的重大产业机遇。在未来5年，我们面对的是一个2万亿可期待的市场规模。”

面对这一诱人的蛋糕，腾讯决定将电商独立成控股公司，并计划投入10亿美元。目前，业界已看到，这家被称为互联网“巨无霸”的公司完全做好了投入电商“硬仗”的准备。

但问题是，在强敌割据、互霸一方的电商领域，一直似“温火煮青蛙”的腾讯电商如何能开创出属于自身的一片天地。有腾讯电商内部人士告诉记者，“事实上，我们看到，中国电商的路子都是何其相似，完全颠覆，另辟蹊径是一件非常难的事情。”

中国电商发展至今已有10余年历史，“大浪淘沙”后留下的最成功模式无非就是以淘宝为代表开放平台模式，和以京东为代表的B2C模式。目前，这两种模式也正逐步融合。

“淘宝商城携客户优势通过提高商户准入门槛向B2B2C模式演进，京东通过供应链开放与业内共享服务优势并向客户优势延伸。”腾讯电商运营部总经理侯艳平介绍说道。

这两种模式中，腾讯采取都“不放弃”原则，既有全资收购的易迅网作为自营平台的承担者，也打造了QQ网购开放平台，吸引第三方的加盟。

换言之，腾讯电商并没有在商业模式上探索出一条新的路子。“这样的模式定位，甚至让外界感到含糊不清。”一位B2C电商从业者和记者说道。

对此，吴宵光说道：“事实上，腾讯也一直在做更长远的思考：我们如何才能做顺应产业升级的潮流。腾讯内部，曾经将腾讯电商未来的发展比喻为爬珠峰，我们究竟应该爬南坡还是爬北坡？北坡道路笔直但比较艰辛，南坡道路平缓但比较漫长。”

“跟着淘宝的路走，就好比爬南坡，前面有行业老大不断试错，我们会非常平稳，但无法打造独特的竞争优势。”吴宵光认为，“利用腾讯在产品、技术、流量以及数据挖掘方面的行业领先优势，打造差异化的核心竞争力就好比爬北坡，难度很大，挑战很多，但只要实现，就是一条康庄大道。”

吴宵光表示，利用了将近一年的反思和实践，腾讯电商的道路已然清晰，那就是抓住“消费者体验升级”的未来趋势。

挟“流量”以令诸侯

“能让80%以上的商家在QQ网购实现盈利”

当外界都在风风火火大搞促销、加速资金流转之际，腾讯却显得很安静。“我们不太着急和别人正面比拼，还是稳扎稳打把核心竞争优势建立起来。”吴宵光说。

在本次QQ网购开放平台启动之际，吴宵光宣布，“首批将介入300余家顶级商家，并计划在今年年底前引入1000家左右具有一定销售规模及良好服务能力的商户入驻。”

而且，与其他电商平台大规模招商不同的是，QQ网购在初期将采用定向邀请的模式邀请商家加盟。在极度诉求商品品类丰富性的电商行业，腾讯电商的策略显得颇为保守。

但是，另一方面，腾讯为这些入驻的商户砸下相当可观的资源。对于首批入驻商家，腾讯在今年内将全部免除包括进场费、广告费、扣点等在内的全部费用，并承诺投入大量营销资源，帮助商家店均UV（访问用户数）平均翻三倍。

众所周知，流量资源一直是腾讯竞争中的最大砝码，此次，押宝电商亦不轻视。据侯艳平介绍，腾讯投入了来自硬广资源、固定入口、用户订阅入口等多渠道庞大的流量。据业内人士粗略估算，这些流量若变算成商业价值，将值约10亿元的营销投入。

就有如传统商店，当一家店的顾客多了，自然销售额就会上去。在B2C电商们普遍动辄花掉上百元获取单个新客的成本，为流量耗费巨资苦恼时，腾讯电商的优势实乃得天独厚。在此次大规模投入下，吴宵光自信道，“能让80%以上的商家在QQ网购实现盈利。” 上一页1 2 下一页

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