7月20日消息，2012第四届派代电子商务年会今日召开，本届年会围绕电商企业如何面对资本退潮、市场扩大、竞争加剧的混战形式，创立新电商格局进行探讨。凤凰科技作为全程战略合作媒体，对大会进行全程报道。
初刻网CEO许晓辉在接受凤凰科技时称，初刻网是服装界的“豆瓣”，将在“豆瓣”的道路上行走，他笑称自己要摇一把文艺社区的大旗。
许晓辉还称，电商行业当前最亟待解决的问题是人才稀缺，电商行业的历史短，人才体系不成熟，真正稀缺的人才是中层骨干。
对于电商至关重要的库存问题，许晓辉表示，初刻的库存实行换季清仓打折卖的办法，此外还通过包装手段进行消化，比如精细化的日常搭配和细分用户的手段来赋予衣服更多的内涵。
初刻网号称服装界的“豆瓣”，对用户人群和风格进行小众细分，消费群体定位为中高端文艺青年，以舒适、简约、小创意、关注细节为核心理念。
以下为对话实录：
采访：像现在做类似初刻的也有一些，我就说做潮流的做品牌的跟大众化不一样，就不是凡客的那种您怎么看？因为凡客比较能看懂，就是很低的价格，像你们这种是打一个什么区间的，是相同人群，不同需求？不同人群。
许晓辉：人群肯定有细分，就是凡客或京东这种其实它做大是选的好，能覆盖所有人，就它能覆盖的就覆盖。对于我们来讲我们是做豆瓣。在网民里面我把豆瓣的人群细分出来，我的理解是那些人
许晓辉：善于表达，那个群体。所以我们做的是那个市场，因为那个市场是在大众市场里豆瓣早期的一个社区到现在为止大家也不认为。所以这就是一个大众的，我们也走豆瓣那条路，只不过是通过服装这条路在走。
采访：作坊是什么。
许晓辉作坊很简单，有人，有时间点，这几样我们都没有。凡客四亿美金， 我们都是人民币，
访问：从07年到现在五六年的时间，他们有的我们都没有，只能说做差异化，人群细分，风格上细分，就是包括品牌本身的打造市场也有很多的不同。大的方向我们可能做的更细一些，精致一些。我们更多的不会去做大量的T，我们做知道说靠自己的实力去，所以靠自己实力很难把这个市场跟凡客PK，因为你图案没有价格看价格。所以我们选择跟土豆合作，跟3G门户合作，马上跟3G有新的合作。就这些是属于我们所谓的豆瓣人群，一个下音乐（音）我没办法用自己的实力去开阔图案的市场或找到好更好的图案，我只能找人合作。就像我说买书就是买作者你跟人合作也是跟作者合作，这个品质你是不要担心的，你跟三表（音）合作。马上跟我们一起报，这个圈子里面有很多，比如说我们这个夏明音乐（音）那帮人原来都属于阿里系，有一半人是做音乐类的一个，因为音乐是很难赚钱的。所以这就是一个你只要跟这些人合作，他肯定不会差。就像你看书你说我看的是余华（音）的这肯定不会差。如果上不了，是别人，生意就不存在。
采访：就算定位不同，推广方法不同，但是我们追求是合作规模化的效率，在这个市场上您在一个什么阶段。
许晓辉：起步阶段。我们很多嘉宾讲过，就是你如果不做细分在那么不疯狂的市场环境下是没有生存空间的，你说我要去做，那你凡客当年拥有的任何权限都不具备了。凡客做商务衬衫也做了好多年，但是人家做了14年了，都不知道。
采访：初刻这个定位功能性的回报是怎么样。
许晓辉：这个很难预期，大概三五年以后，这里面小说能不能引领。目前这个阶段摇的旗，我们背后还是做的那种。在座的可能都用过，至少看一部电影、书想看评价，好我看，不好不耽误时间了。就像说我不是文艺青年，我不会穿这种衣服，像张向东穿那可能是引领潮流的。我们走小清新的路线，这是大众化的。也有人做社区，那就是小型的问题。但是小清新的文艺，就像我穿的这种东西，任何一个非文艺青年都是可以的。
采访：初刻有哪些推广方式？
许晓辉：推广是有几种吧。像社区这种，寻找最高的那部分人，包括豆瓣的，我要的是他的，因为科学青年属于文艺青年里面又细分出来层次更高，很多文艺青年是偏文艺的，那些是偏科学的，那是中高端文艺青年，这种推广是我们针对性更强的一种推广。另外做一些口碑的一些营销，就这个口碑两部分，产品会做细节上的东西，给消费者很多精细。因为我们是推广手段，像我们最近送的是一系列的，让你能够享受到，现在送的小时候玩的东南西北。
采访：产品本身我想问，从用户角度说，产品的质量。
许晓辉：就是没有匹配好，一个传统服装行业做的一个设计师来做我们的设计总监，这是你说的设计里面，这个短时间可以弥补上的，找人来做。那供应链的整合是长时间的了，不是短期。我们整合的时间恢复更长，但设计是一个短期可以解决的，只要这个设计师足够有经验，这一块可以解决。
采访：您是什么时候知道这个问题的。
许晓辉：我们早就知道这个问题，但是很好的解决不是那么容易的。价格会高品质会更好，但是量会相对少，因为越往上越跑不了量。就像你说的有些人关心有些设计感，因为我驾驭不了那种有设计感的东西，其实也应该有一定设计的但这个就是可以实现的，因为本身价格生产成本就高，售价也更高，这个就是从中低端到中高端有一个层次。
采访：中高端遇到非常非常大的吗满。
许晓辉：也在往低端走啊，这种多品牌的方式反正都是（音）起价你可以选择中高端也可以选择中低佳味。
采访：这样做不成功啊。
许晓辉：成功不成功放长度来看，第二，即使不成功方向不一定是错的，我觉得这是两个问题。
采访：我是刚才想到的，可能有人问过你，比如说我们从小中往大中走，会不会遇到什么。
许晓辉：这个像你做移动互联网或者腾讯会不会被腾讯吃掉，微软吃掉是一样的。有些人认为做垂直没有机会，有些人认为有机会。他们说的更多是渠道的垂直，我们做的是品牌的垂直，这个我一直感觉有机会就像我们那么多用折纸的手段，用书签，这些东西是凡客在做大众销售的时候不会去考虑的事。它如果做折纸，上周因为我们短信发错了，给用户骚扰，我还写了几十封的道歉信，凡客那么多怎么写。我写那几十封我可能要写名字。这个阶段做这个阶段的事，那个阶段做那个阶段的事。另外我可能有些手段是可以做的，比如说折纸，我可以把它流程化，但是这是一个特定人群的基因的问题及如果别人模仿也只是模仿一部分的。我们的创新，你可以把短信文学化，我也可以，你学不来的是你不知道我下一个创新是什么，因为这是基因决定的，我们一直在想这个事，你超过可能只超过一个点。这是一个很重要的差别。像腾讯也做微信，这个先不管对错，至少细分是存在的，这个市场就存在。
采访：我的意思还是说这个细分里面。
许晓辉：第一有些东西需要变成大众，或者有可能变成大众，第二变成大众的方式很多，我做初刻假设说五年之后只能做一个小的，但并不是说我只做这个，我可以做三客、四客、可以做日韩，不是说我理想只做初刻，一辈子只做这一件事，这就不是生意了。无论拓展品牌的成功与否，至少路是对的。你往大众单品牌的拓展或者是多方拓展都是有可能的。
采访：怎么去做好库存问题。如何克服这种面临的压力。
许晓辉：这个问题目前不太凸现所以你就偏保守，我们这个第一批货上线两天就缺货，这个会错过销售的机会，如果大批量存了这个货，因为我们现在相对保守对这个问题不是太明显，反而是断码、断货消费者买不到。但是整体比库存强，比积压的强。
采访：（音）
许晓辉：我们一般一款就几百件，我们是少量的做。
采访：你说去年夏天卖的最好的是棉布长裙和凉鞋是吧。产品类似对吧。
许晓辉：对，基本上去年的翻版。
采访：有没有发现什么变化，就是说现在产品开发类别，比较受欢迎的。
许晓辉：变化肯定有，就是去年的款我觉得相对不成体系，杂乱一些，包括品质也有一些杂乱，今年品质相对稳定。去年采购的时候很简单，你刚开始做的时候你的历史短，工厂对你的信任是没有的。就像我们第一批去找工厂，网上找不到你的网站，人家工厂对你的信任几乎没有。今年至少做了一年，你给初刻做货你可以问问其他的工厂。广东和浙江的，广东居多，至少你哪天知道什么情况，去年这个条件几乎是没有的。这样的话供货量就会比去年更好，另外本身我们也在积累经验。这样的话今年在预测的时候相对比去年没有经验的时候。（音） 上一页1 2 下一页
推荐阅读
GoogleTV是谷歌互联网电视服务的重要平台，从今天开始，这一平台将首次进军欧洲，这也是该平台首次走出美国。 Google TV是谷歌互联网电视服务的重要平台，从今天开始，这一平台将首次进军欧洲，这也是该平台首次走出>>>详细阅读
地址：http://www.lgo100.com/a/guandian/yejie/20111229/144596.html
网友点评
精彩导读
科技快报
品牌展示