解释了以上这两个名词，一起来探讨下面的话题：衣联网如何用微创新改写服装B2B劣质基因。衣联网所做的，就是取代传统实体服装批发市场，将线下交易转移到线上，从而获取这些商业地产中的巨大商铺价值。也就是说，将实体供货商（第一个B），引到衣联网的电子商务平台（第二个B），而这个C是谁呢？恰恰就是这个C，是衣联网的创新。
当淘宝商城、腾讯超级电商平台等传统B2B2C阵营，正在“零售业”虚拟商业地产领域一争高下之际，衣联网的另一种“批发业”B2B2C也在悄然酝酿。衣联网的这个C不是零售消费者，而是售卖商品的服装店。
2009年4月才成立的衣联网以开放型服装B2B电子商务平台，推进服装厂与服装店的直接对话，促进服装流通渠道的信息化发展，短短一年半时间内，吸纳近5000家服装厂和批发商，完成超过10亿元的交易额。
衣联网总经理于华表示，衣联网的业务模式很简单，就是把中国著名的服装批发市场广州白马批发市场这样的实体市场业务搬到网上进行，融合信息流+资金流+物流，使下游的采购商，也就是服装店能直接与上游的供应商，也就是服装厂、批发商进行交易。
衣联网之所以能认识到并开辟出这样一种模式，是因为他们最初的精心探索。2006年，衣联网先用一年半时间经营小店春秋服装店主论坛，通过聚集服装店主，逆流获取网上服装批发业务所需的买家也就是服装零售商。2007年，衣联网进入自营批发阶段，以类似B2C的交易模式，摸清服装行业各种陷阱，逐步制定符合市场发展的规则，以便进行大规模的网上批发普及。2010年4月，衣联网建立开放型服装B2B电子商务平台，这个平台已经不是简单的B2B，而相当于B2B2C，形容一下就是：由衣联网做桥梁，两端连接供货商及零售店的紧密融合平台。
不过，这看似简单的商业模式，却涉及到服装电子商务的细枝末节，比如资源整合、版权保护、甚至是行业人员对电子商务的认知水平。由此而来，衣联网选择的是“先聚下游、再招上游”的反向发展之路。这一道路被称为体肤接触方式，也就是用户体验方式。
具体谈到这个模式包括三个方面。第一是，成本运作模式。因为衣联网上下游两端的用户都是商业用户，与个人用户有所不同，商业用户首先追求的是成本，而不是体验，这本身就解决了衣联的成本问题。第二是技术。根据开发服装行业独有的网络防抄版系统和区域保护系统，解决服装企业对于服装款式遭遇抄袭模仿的后顾之忧，以此稳固竞争优势。第三是价值创新。将传统B2B只解决信息流的落后模式，拓展至资金流+信息流+物流的融合。此外，抛弃传统B2B粗放服务手法，以“一站式解决方案”，构建包括用户培训、代客装修、订单催收等在内的“保姆式”服务体系，解决服装市场“多数用户不懂电商”的难题。
衣联网总经理于华表示，衣联网所处的是最受投资界忽视的B2B领域，但通过微创新，完成了批发业虚拟地产商的转变，可以让服装电子商务逐步替代实体批发市场，成为服装批发的主体渠道，那么，衣联网的微创新模式对于其它电子商务有没有借鉴意义，它还有哪些值得思考的问题？下面连线衣联网市场部总监彭怀英女士。
主持人：衣联网的微创新模式最核心的一个点是什么？那如果与传统相比它具有哪些优势？
彭怀英：衣联网的微创新的核心还是立足批发市场的实际状况来满足用户的需求，电子商务本身就是一个新鲜行业，我们衣联网做的仅仅是根据电子商务的目前情况做一个改造创新。作为电子商务它本身就有高容量信息，无店铺经营等等方式，而我们主要是让用户无后顾之忧。
主持人：刚才我们也说到，就是衣联网有一个独特的服务就是能够帮助服装企业来防止款式的抄袭，那么这是通过什么方式来做到的呢？
彭怀英：其实从技术上说来就不复杂，主要是我们理念的一个创新。众所周知会有抄板动机的人主要是集中于广州和杭州两大城市，我们对两个城市的IP进行限制就是一种简单的方式，那么其它方式比如地域保护和买家权限都是我们的一种新的方式，那么主要是我们的一个理念的创新。
主持人：那么刚才还提到有一种叫所谓保姆式的服务体系怎么去理解？
彭怀英：因为我们衣联网的用户主要是两缺用户，一缺时间，二缺技术，针对这些我们衣联网囊括了从注册、开店、到店内运营的设置，服装拍照上传、店铺运营、订单催发、培训客户等等所谓的服务我们都有了。目前是没有任何一家电子商务可以做到我们这一点，这就是我们的保姆格式服务系统。
主持人：其实实体的批发市场都是非常雷同的，建了一家之后可能附近会出现另外一家，那么衣联网有没有考虑到这样的一个问题，也会有和你们类似的推出服务的网站或者说企业呢？
彭怀英：B2B是一种隐性的领域，也是一座金矿，不过现在真正能够深度理解的人我们觉得还是很少。我们的业务模式看似简单，但是你相配套的各个环节，不是说复制、粘贴就可以得到，不过退一步说，这个社会并不怕复制型的竞争，缺的是创新型的竞争，另外我们老总说过这块蛋糕如果有人分吃，适当的进行一些良性竞争，其实对衣联网的发展是非常有利的。
主持人：下面我们请教一下现场的财经评论员，陶跃庆。刚才我们把衣联网的这种模式叫做微创新模式，那你觉得他的这种模式最大的亮点会在哪里，又会存在哪些问题？
陶跃庆：其实B2B在电子商务刚刚开始的时候是比较盛行的，因为电子商务一个最大的好处是降低销售环节的成本。那么当时对于许多商家来说，只要能把自己的商品尽快的批发出去，就是一个比较好的选择。但是这个过程会出现什么问题呢？原本比如第一个B，它是为了要降低销售环节上的成本，直接让用户能够得到实惠。但是如果你再卖给经销商，经销商再卖到客户手里面它就多了一个手续，所以在这个过程当中，我作为一个客户，如果我作为一个C，我为什么不买第一手呢？我为什么要通过一个环节到我手里？这显然是需要成本的，所以我觉得电子商务就是为了降低从生产商到客户之间的距离，才会有这种电子商务的出现。当然有一些小的店家，它是依托于这种大的店商，比如大的店铺，尽快的把店铺里面的商品运送到客户手里。所以这个它还不算是B2B，他架起这个桥梁是使得客户能够直接买到这种大的商店的东西，所以这样一来其实小的B，就实际上还是赚了一点点佣金而已。这样一来这就起到了电子商务的作用，降低经营环节的成本。如果你单做B2B，那么这还是意味着客户，我为什么要通过第二个B来买你的东西呢？所以之所以B2B有一个大的问题就在这儿，我觉得尤其是服装这样一个行业，你仅仅说是一个版权的保密，现在衣服是很容易被抄袭的，你确实要如果有你的独特的设计，那你显然不能批量，你更应该直接送到客户手里。如果你再给B，你显然需要一个批发，你作为一个版权，你显然不能大批量的生产，一旦大批量生产了你怎么来保证它的独创性呢？
主持人：我们或者可以这样理解吗？比如说，在北京我们可以看到或者说在义乌等等会有很多的批发市场，比如很多的这样的一些小服装店的店主，他可能会到北京的动物园批发市场把服装批发回来自己来卖，那么这样的一个环节就是从实体店到实体店，而现在衣联网我的理解是，你可以这些小店主你不用去动批买了，你通过我这个平台你可以直接联系到厂家，从厂家拿到货。这样可能一方面节省时间，另外一方面会降低这样的成本。
陶跃庆：显然就是现在动批的服装也是从厂家过去的，你去动批买衣服你就是为了便宜，使得你中间环节越少成本越低，如果你再经过一个电子商务的环节那显然它就更高了。
主持人：不是，这个电子商务可能会躲开动批，它取代了动批的这样一个连接生产厂家和具体的零售商户的功能。
陶跃庆：但是如果你不是，你联系生产厂家，如果你卖给客户了，这就比较直接，等于我从你这就买到了生产厂家的产品了，但是他现在还是给批发商，所以他批过来厂家的东西，还是给动批，你还是要到动批去买东西。所以现在动批起到的作用就是他起到的作用，动批就是把厂家的东西拿到这来，如果他在互联网来操作，我们现在在互联网上看到的这些个卖衣服的，实际上他并不真的生产衣服，有厂家没有？有厂家，但大部分也是经销商，但是它这个经销商一手从厂家那里拿到了，这样他再到消费者手里环节就非常少。所以在这个情况下如果你做的电子商务还是从厂家拿到东西之后再给一个批发商，等于我再买，中间有两个B，那就等于是3个B，等于厂家、你、加上经销商再到我这，所以这样一来，你人为的制造出一个多的环节。
主持人：换句话说我理解老陶的意思，从目前来看市场当中可能会仍然存在这样一个需求，就是B2B2C。那么从未来的方向来看，老陶并不看好这种模式，而将来可能更好的一种模式就是直接从B到C，中间的环节越少越好。
陶跃庆：因为电子商务的真正的核心和价值所在就在于他减少经销的环节，如果你在这中间重新再做一个环节出来，这个发展的过程显然不符合电子商务发展的趋势，所以你如何来减少中间这个环节。你如果是仅仅是厂家，那你就做厂家的代理，你不管是给小的批发商也好，还是给客户也好，都可以做，那可以。如果你专门针对批发商，那你就人为多出一个环节，等于你在厂家和批发商中间又制造了一个中间环节。
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