北京的冬天终于开始冷了，电商行业似乎比冬天脚步快了一点，提前进入了浓冬；相反的是，消费者在各类电子商场上花的钱似乎收不住，双11刚过眼看12月“双蛋”即将来临，可以预计的是电商们又会手忙脚乱一阵子。一边是热火朝天的疯狂购物，一边是白雪皑皑的电商资本市场，冰火两重天让看客们也充满了话题。

　　冬天才刚开始，米粒商城、西米网、大货栈、有品网就先倒下了，网站更是下饺子般的倒了一批。前期跑马圈地占领大片疆土的大佬们也开始缩衣减食，每条公交线路一个企业的景象不复存在。剩下几个巨型电商做些零星，充分的把钱花在刀刃上。熬着困难点的电商干脆裁员减负，稍微好点的企业空缺职位也都内部消耗了。然而前台方面，在疯狂促销前面失去理智的消费者不在少数，卖得好还是要关门的电商到底肿么了？

　　跑马圈地的电商们用铺天盖地的广告将消费者吸引到自己的地盘，再用不合常理的低价诱惑消费，最后形成习惯性购买。这种开疆扩土的方式本无可厚非，可是速度战导致经策略往往被形势变化所牵引变形，地盘扩张的速度导致营运成本的飞升，推广门槛被急剧抬高，转化率越来越低，价格也越来越低，最后卖的多亏的多。易点优传播机构的CEO张玉祥：“没有好的盈利模式导致企业对资本的依赖也逾加严重，资本市场的热络和冷淡，直接控制了电商们的晴雨天，说起来很像庄家操盘，实际也是如此。”

　　有没有电商能跳出这个怪圈，实际整个的链条决定了这个困境，电商新兴形态并没有使电商上游供应商出台特别的通路政策来支持，电商的固有消费印象就是比实体店便宜，而电商营运成本包含物流客服也并非小数，在维护电商消费固有印象的前提下，必然会导致利薄，所以做传统商品的电商在这样的链条下很难有想像中的利润，更别说竞争激烈的这两年。“有一些电商为了保持利润率，坚持高客单价，固然是维护了似乎健康的模式。然而这些电商的规模往往无法做到细分领域的前几名。规模和利润在投行面前，似乎更在意规模。这就是矛盾。”张玉祥表示。

　　是否就没有能逃脱怪圈的电商，其实也不见的。一些在传统市场无参考意义的商品对于电商来讲似乎是不错的选择，唯一就是考虑蛋糕有多大的问题。另一类价格本身就望尘莫及的奢侈品似乎也会好一点。近期资本市场上还能拿着钱得瑟的尚品、走秀、佳品都是这一类，这也标志着资本市场并没有放弃电商，只是开始真正考虑商业模式等传统因素。而资本市场的冷遇，使得各家电商纷纷赶紧另谋IPO的出路，一方面可以使投行们赶紧套现也为这个冬天再添点保障，然而拉手、凡客的IPO失败也预示了美国对待中国电商似乎也没有比对待80年代的日本企业仁慈。

　　面对即将到来“双蛋”节，相信电商们还是会含泪大促销，可是消费者的春天不远了，电商的春天在哪里，春天来了电商们会有怎样的突破，综合电商会否收起进场费，垂直电商会否调整品牌战略，其实也只能等到电商们来答案揭晓了。

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本文标题：电商农冬时分冷冰冰 消费者春意来时暖融融

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