“得渠道者得天下”，中国IT发展史已经充分证明了分销渠道是IT供应商拓展市场最有利的武器，是合作伙伴的中流砥柱，要想分取更多的市场份额，唯有合作才是硬道理。分销渠道是当今IT供应链中不可替代的中间环节，有人曾经将分销商比作了IT供应商的“命根子”，这在一定程度上毫不为过。中国分销商给予IT行业长久的生命力在今后很长的时间里仍将继续。
对于打印机市场来说，一二级核心市场日趋饱和、增长趋缓，成为众多打印机厂商面临的问题。早在2005年，南京富士通计算机设备有限公司准确把握到市场动向，贯彻行业、渠道两手都要硬的方针，以战略的眼光开始了南京富士通的分销渠道拓展计划。
南京富士通看到了三、四级市场的需求与变化，意识到要使企业在发展的快车道上稳步发展，占据更大的市场份额，分销体系的拓展将成为关键性问题。因此南京富士通确立了依托一、二级市场，逐步拓展并向三、四级市场渗透的发展策略。近年来在渠道建立、管理方面加大投入，加强了管理，强化了对渠道体系的控制与激励，与渠道紧密合作，取得了令人满意的成效，近期随着新疆乌鲁木齐，广西南宁，山东济南等多场地区渠道会议在全国拉开帷幕，标志着富士通打印机渠道不断发展壮大，渠道建设上了一个新台阶，各地经销商的信心不断增强，与南京富士通的合作更加紧密，就渠道的建立与完善而言，这将是南京富士通发展历程中不可忽略的里程碑。
经过多年的努力，南京富士通销售渠道网络已遍布全国各地。超越客户期望的“金色服务”品牌深入人心，配合细化管理，依靠品牌的实力和影响力，以互信、和谐、共赢的理念，南京富士通正在全方位夯实其渠道发展。
五年来的市场磨砺和相应的市场回报也证明了南京富士通领导者当初独到的眼光和睿智。目前，富士通针式打印机已经在全国各个城市得到了广泛的推广，而三、四级市场的回报也让同行不能小觑，连续四年，无论是品牌影响力还是市场占有率，富士通的针式打印机都排在市场的第二位，而且随着南京富士通分销渠道的不断完善和分销商的不断认可，富士通针打的市场规模还在逐年的扩大，我们有理由相信在不久的将来，针打的市场上富士通必将会取得更加喜人的成绩。
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本文标题： “得渠道者得天下”渠道分销日显硕果
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