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周大生跨界梵高,珠宝品牌营销如何玩出新花样

作者: 来源: 2017-07-31 17:36:17 阅读 我要评论 直达商品

  时至今日,人们的生活已经慢慢的转变成了碎片化了——碎片化阅读、碎片化时间、碎片化社交、碎片化购物等等,面对海量的信息碎片,注意力成为了一种稀缺资源,各大品牌都面临如何抓取客户眼球的新课题。

    作为高价值、注重体验式消费的珠宝品牌,周大生一直以来以顾客为导向,创新营销新模式,给消费者带去了新的产品,创造新的记忆点。

    定义风格之美 首创情景风格珠宝

    2016年,周大生应时而变,以独特的产品视角和创新的品牌理念,独创推出“情景风格珠宝”,寻求多重挑战下的发展新空间。“情景风格珠宝”将珠宝首饰风格与顾客装扮风格相匹配,满足顾客不同情景用途下的珠宝搭配需求,实现周大生品牌“言情悦心”的产品诉求。

    “情景风格珠宝”五大风格

    通过海量数据分析,多位精尖人士和研发人员的专业测评,周大生根据不同女性风格的装扮研究,构建出主流目标顾客群的风格体系,并分解出浪漫、优雅、迷人、自然和摩登五大风格人群。

    浪漫风格珠宝,打造甜美可爱、浪漫梦幻的少女穿搭格调;优雅风格珠宝,展现女性的高级品位和时尚感悟;迷人风格珠宝,尽显女人魅惑的性感风情;自然风格珠宝,散发自然随和气息,造型简约舒适;摩登风格珠宝,诠释鲜明个性,营造利落的气场。

    品牌战略升级 构建营销新场景

    面对信息碎片化,商品同质化的互联网,不少消费者患上了“选择困难症”。周大生天猫旗舰店直击消费者痛点,大胆提出“让选择变简单”,这一极具互联网化的营销标语,引爆了一波“极简风”。

    周大生希望用最简单的方式,将最适合的产品推荐给消费者,从而优化客户体验,将品牌营销上提升到了一个新的高度。

    携手“梵高”IP 跨界艺术珠宝

    2017年7月,周大生携手艺术类IP——“梵高”,大胆跨界、推陈出新,重磅打造极具特色的艺术珠宝,用珠宝致敬梵高、用珠宝倡导倡导“生来狂热,尽兴而活”的积极生活态度,将珠宝品牌营销玩出了新的花样。

    7月10至16日,周大生携手天猫欢聚日,在上海举办“聚时光印象派对,暨梵高新品发布会”。

 

图:周大生“梵高”系列新品发布现场

 

图:演画大师黄凤荣现场作画

    发布会现场热度不断,演画大师黄凤荣现场作画,将活动气氛引向高潮;DIY手绘区人潮爆满,男女老少均上场一展身手;现场另设杂志拍照区、拟梵高博物馆和新品展区等,吸引了整个商场90%以上的人流量;还有数名美女网红现场直播,与消费者互动,带领观众感知珠宝与艺术结合的美妙。

 

图:现场人气爆棚

    此次新品发布,同时在热门平台上也引爆了热度。活动期间,微博关于梵高珠宝的热门话题传播量上亿,再观直播平台数百万的播放量,可见周大生梵高新品颇受年轻群体的热爱。

 

图:网红美女现场直播互动

 

图:现场DIY手绘区互动

 

图:模拟梵高博物馆 

 

图:梵高新品展示

    跨界艺术珠宝,将珠宝与艺术结合,是周大生立足于人群,也是在周大生推出的“情景风格珠宝”的基调下,更注重产品内涵的表现。

    周大生的跨界营销、情景风格珠宝、创新零售新模式、线上线下整合营销,都在致力给消费者带来更有趣的营销、更优质的服务、更便捷的服务。

    周大生,让选择变简单。


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