乐购网上海讯 5月8日，盛大游戏总裁钱东海出席了在京举行的2013全球移动互联网大会(英文简称GMIC)，做了主题为“传统游戏公司的移动节奏”的发言。会上钱东海表示，由盛大游戏韩国子公司Actoz Soft负责其在海外的运营的《百万亚瑟王》，自去年年末推出后，迅速席卷市场。在日本、韩国、台湾等地区均已成为最热门的手机游戏。

    这款游戏在韩国市场自去年12月发布以来，在韩国APP store排名第一，GooglePlay排名前三;在台湾市场今年3月份上线，APP store排名前三，GooglePlay排名前四;Actoz也一举登陆全球手游公司TOP5的地位，每天的收入已经超过1000万人民币。标志着盛大游戏手游战略首战告捷，已进入全球手游第一梯队。

盛大总裁钱东海（乐购网配图）

　　《百万亚瑟王》的成功，体现了盛大游戏作为传统客户端网游厂商推行“手游战略”后所获得的巨大成绩，更预示着未来移动手游市场的广阔前景。在关于盛大在手游市场所获得的成功原因，钱东海将其概括为三个要素：global launch、本地化、alliance。

　　global launch，指盛大将在韩国的控股上市公司Actoz从网络游戏公司转型为手机游戏公司。作为一个国内传统客户端网游厂商，在进入新的产业链之时较难改变人类对其印象，且在新产业链中地位不高，一切从零开始，势必难度颇大。盛大大胆创新，从开拓海外市场入手，积累经验与技术，待一切成熟后，进行全面推广。

　　本地化，即根据游戏所在推广地的文化差异、风俗习惯、玩家爱好、行为模式制作适合所在地玩家的手机游戏。由于不同的国家与地区因为文化等因素的差异，同一款游戏在不同地区所获得的欢迎程度是不一样的。进行产品本地化的优势在于能够吸引当地的玩家群，从而开拓当地市场。

　　alliance战略，由于移动手游与传统端游不同，利润较薄。且移动手游的更侧重娱乐性与休闲性，如果长久不创新，则会给市场淘汰。所以普遍移动手游生命周期较短，唯一的解决方式是推出大量的新游戏，而这对于一家公司而言风险较大。所以盛大制定了alliance战略，与日本最大的游戏公司Square Enix(SE)结成了一个联盟概念，既能短期内解决推出大量游戏，又能降低风险。

　　钱东海总裁详细阐述了盛大的alliance战略能够为合作伙伴带来的益处：联盟内部将形成SOS机制(即Support、Operation和Share)，在Support方面，将运用盛大的资金来支持开发，同时今年开始盛大集团会把优质小说和漫画IP全面开放，通过这些IP来开发手游。在operation方面，盛大会与合作伙伴共享全球的用户。在Share方面，分享包括盛大游戏的整个海外渠道，台湾、韩国、东南亚、欧洲、日本等。

　　得益于智能手机与无线网络的快速普及，中国移动游戏市场(或称手机游戏)正在迅速扩大。目前在中国市场上移动手游不断吸引厂商的入驻，不仅客户端游戏、网页游戏、社交游戏厂商纷纷进入，一些互联网厂商、投资者也来分一杯羹。但由于这是一个新兴产业，谁也没有移动手游相关经验，国内厂商势必将进行一段摸索期。盛大的成功经验分享，想必能给国内厂商带来一些启发。

　　钱东海指出：“以前网游是一家独占，现在的手游时代不能一家独占，而是大家共同分享，盛大游戏也希望更多的人加入我们的联盟。”或许在这一段摸着石头过河的时期，国内厂商互相合作也不失为一种好方法。(范力文)

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本文标题：钱东海分享手游成功要素 盛大经验值得借鉴

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