代言人究竟有什么用处?这是最近又频繁被媒体舆论和玩家提及的一个话题。往往我们都会看到玩家和一些舆论言论在问同样一个问题：难道你以为你请了这个代言人，大家就会因为他而去玩你的游戏了吗?

　　导致这个问题再度被推上风口浪尖的，源自《时空裂痕》为公测造势的大手笔代言手段，NBA球星德怀恩?韦德、好莱坞国际明星MaggieQ以及格莱美得奖得主亚当?兰伯特先后加入美国派超级玩家计划，成为游戏全球代言人。而换来的结果是《时空裂痕》在公测当日突破了20万人在线，这是最近一年来国内投入运营游戏开测当日所取得的最佳成绩。

　　那问题就倒过来了，难道请代言人真的这么有效?可那些请叶梓萱、郭书瑶之流的游戏怎么就失败得一塌糊涂呢?网游代言人究竟有什么样的意义?

　　那我们今天就好好来说说，为什么有些游戏的代言人作用巨大，而有些游戏人的代言人，不仅没当成带盐的人，还变成了打酱油的。

　　事前猪一样 明星代言坑爹是因为……

　　传说，很久很久以前，各大游戏公司的老总们就坐在一起为了游戏该不该请代言人做营销活动的事情开过机密会议，其中大佬史玉柱就说：明星代言会造成“讨厌这个明星的潜在用户”流失。而台湾智冠的老大王俊博则认为，史老大的观点是一竿子打翻了一船人，明星代言是同中求异的营销策略。

　　但不管这次机密会议到底达成了什么协议，网游界请明星代言的流行趋势依旧朝着“更有名”、“更大牌”的路线去走……但是……我们都知道很多事情就怕一个“但是”，远的不说了，就拿2011年的几大游戏代言来开炮：A、谢霆锋算不算大牌，谁现在还玩《神兵传奇》?B、曹颖算不算有名?谁知道啥是《降龙之剑》不?C+D、春哥是谁知道伐?曾哥呢?那谁知道《梦幻迪士尼》和《倾国倾城》啊?

　　至于2012……咱们也就暂时打住吧!　　

请个大牌就能提升知名度，让游戏活得滋润?亲，那是一个谎言

　　其实，提到上述几款游戏请的大牌，所表达的不过就是一句古话：事前猪一样!

　　游戏厂商觉得请个明星代言能够提升游戏的知名度，所以他们就请了所谓大牌，但是却忽视了一个游戏产生用户转化的根本过程。这个过程是怎样的?让我们来看看背后谜底、

　　跟恋爱一样 游戏代言人发光需要“合适”

　　我们来告诉一下所有厂商，玩家转换的基本过程。首先一款游戏是否能吸引玩家，得看产品的品质，而玩家产生体验欲望多数来自口碑，而最早的口碑则来自媒体的体验报告或者最早一批玩家体验测试的玩家。这部分是游戏口碑的原始核心群体，所形成的体验感受信息将成为后来者在对游戏产生兴趣后的重要参考。

　　所以网游厂商的第一步是把基础口碑做好，也就是把产品做好，还要能容忍玩家在测试不完善版本时骂你几句，他们可都是顶着游戏可能不好玩的风险来玩你产品的，投入的时间精力和耐性都是难能可贵的。

　　接下来就是游戏的对外测试和营销宣传。OK。这个时候，真要请个什么人做代言人没问题，但是前提是你的核心用户群体，期待游戏的人数规模达到一定程度了，再来看你代言人的粉丝群到底和你游戏的玩家群是否吻合。如果叶梓萱、郭书瑶或者张馨予的粉丝群就是你想要的玩家群，那没问题，否则你请10个波霸美人来也就是让大家饱饱眼福，谁也不会去刻意记忆你图片上的游戏LOGO，而且请网络红人代言?多数被骂一句：傻X。

　　没有办法串接起用户转换的链条，你代言人曝光再多又如何?　　

难道厂商认为代言人效果就那么轻松可以复制+复印?

　　分析美国派计划 如何让代言人不是白烧钱

　　让我们再回头来看下为什么《时空裂痕》请几个代言人效果就如此直接呢?

　　其实回忆下，在美国派计划之前，《时空裂痕》已经有两轮完全针对游戏玩家的营销攻势，均为针对WoW，即“前女友换激活码”和“暴裂门”。这个完全针对WoW的营销攻势几乎将游戏玩家的眼球全部拉扯过来，也就是说，针对游戏玩家的营销早在春节之前就已经完成了。

　　换句话说，美国派三大明星瞄准的并不是玩家群体，而是NBA球迷、影迷和乐迷。游戏代言人在游戏玩家群的曝光、声势是附加值。　　

《时空裂痕》三位代言人为的是扩大覆盖群，玩家影响为附加值

　　这也是不得以而为之。过去一年鲜有产品能在开测首日人数峰值超过10万人，大量现有玩家群被固定在某些游戏产品而难以挪动，增加覆盖群体以及拉动潜在用户群体的加入其实成为各大游戏公司都想做而又不知道如何去做的事，这才有了几大明星代言直接向球迷和影视乐迷要人的做法。而背后的包装则是“美国派”这个共通文化的名义。

　　在本文完成时，恰逢又有好几个代言消息爆出，其中有国内明星，也有网络红人。但我们真心为所有厂商建议一次——让网络红人滚出游戏圈吧，卖肉多了，真的腻了。真想让网络游戏代言人发挥点啥作用，请认真做做你家的代言人营销方案!

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本文标题：诸葛马后炮！网游代言人究竟有什么用

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