东阳商人毛遂自荐，牵手互联网坚果零食冠军品牌“三只松鼠”和品质零食领导品牌“百草味”
3个月卖出22吨香榧——
“三只松鼠”是什么?喜爱零食的人都知道，它是互联网坚果零食冠军品牌，2014年销售额突破10亿元。但很少有人知道，“三只松鼠”销售的香榧全部来自东阳一家企业———浙江合旺香榧有限公司。
自2013年底首次“触网”后，合旺香榧董事长吴亮就感受到了互联网的巨大威力和魅力。“目前，合旺已成为‘三只松鼠’和品质零食领导品牌‘百草味’的最大香榧供货商。”从去年10月至今，合旺香榧已向它们供货22吨。另外，还有19吨的订单已排到今年9月。互联网销售模式，助推合旺香榧走得越来越远。如此销售量，也是传统销售模式难以企及的。
东阳商人毛遂自荐
“三只松鼠”牵手合旺香榧
“合旺农业：打造中国最大的优质农产品集聚增值服务平台”，吴亮名片反面写着这样一句话。
说起这个，吴亮笑了：“以前确实想做这件事。”但他很快发现，这事目前还很难做。有着多年香榧销售经验的他及时改变战略，专注于拓展香榧销售渠道。
2013年初，吴亮奔赴安徽，毛遂自荐给“三只松鼠”董事长兼创始人章燎原。两人越聊越投机，章燎原“15天新鲜坚果”的销售理念，与吴亮“接到订单四天内必发货”的想法不谋而合，两人遂展开合作并很快渐入佳境。之后，合旺香榧成为“百草味”的最大香榧供货商，也是水到渠成。
吴亮在佐村拥有香榧种植基地，但尚未挂果，也就是说，之前销售的22吨香榧都是收购来的。吴亮说：“青果收购以嵊州为主，诸暨为辅，然后经加工、包装后发货到安徽。”为了生产高品质香榧，他在嵊州租了3000平方米的厂房，专门用于干果加工。
互联网销售模式促进
“土豪果”向“大众果”转变
相比其他坚果，香榧的销售价格较高，一度曾出现“土豪吃香榧”的笑谈。“以往，香榧送礼在江浙一带较为盛行，是电商颠覆了香榧的传统销售模式，让它变得大众化。”吴亮说，他能感受到，电子商务的迅猛发展，能给东阳香榧带来一个发展的春天。
昨天下午，记者打开天猫上的“三只松鼠”旗舰店发现，净含量为155克的香榧原价129元，促销价为55.9元，月销量达10012包。
尽管香榧销售形势红火，甚至不时出现供不应求现象。但是吴亮的内心并不感到轻松，“没有自己的互联网品牌，始终缺乏发展底气”。目前，合旺香榧已在筹划创设自己的互联网香榧品牌，以期通过线上热销，来带动线下消费和体验，从而促进更多基地和农户的香榧销售。目前，该公司已设计了一系列品牌的卡通形象，不日将首先在互联网上推出。
先进的发展理念、优秀的营销团队，加上未来可期的多种因素，合旺香榧吸引了杭州一家风投机构的眼光。在对东阳多家香榧企业进行考察后，该风投公司最终决定把600万元资金投给合旺香榧。
香榧种植面积急剧增长
三五年后香榧销售怎么破题?
近些年，全省香榧的种植面积达到了50万亩左右，尤其是新开发的众多基地，很多已经到了挂果期，三五年后香榧总量将大幅度增长。
“香榧产业越做越大，但是同质化产品的销售也将成为一个难题。”吕子见在横店拥有100亩香榧基地，并计划在这两年内将基地发展至500亩，“互联网销售，是香榧发展的必经之路”。
吕子见经常会和东阳的同行们小聚，围绕香榧的各种话题展开讨论。“传统销售模式范围有限，电子商务能将香榧卖到全国甚至全世界，并带动线下销售。”吕子见说，他们关注一些知名的大宗商品交易平台，“这也是个发展方向，但我们心里目前都还没有底。”
“谁把握了商机，谁就拥有了香榧的未来。”吴亮认为，做好东阳香榧，就目前来说，还要做好品种、加工和销售三个环节，“如建立香榧苗品种基地、加工中心和交易市场等”。然而，吴亮还有一种隐忧，“东阳电子商务发展氛围不如杭州、义乌，电商运营人才缺乏，一定程度上影响了产品的互联网推广”。
电子商务发展进入新阶段，产业集群的互联网化，是推动区域经济转型升级发展的新引擎。在互联网时代，电子商务不是做不做的问题，而是如何加快“落地”的问题，这对东阳香榧以及其他农产品来说，是机遇更是挑战。
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本文标题：三只松鼠销售的合旺香榧获600万风投 3个月卖22吨
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